Dans une société où le sexe vend tout, Pornhub a réussi à vendre le sexe

Peu de gens croyaient que certaines des stratégies marketing les plus imaginatives de ces dernières années seraient développées au sein d’une des industries les plus publiquement méprisées, mais le site pornographique le plus reconnaissable au monde a réussi, grâce à son approche publicitaire non conventionnelle, à réaliser ce qui était jusqu’à récemment inimaginable – introduire la pornographie dans le courant principal du marketing.

Dans une société connue pour sa sensibilité feinte à la nudité et au sexe, alors que le même contenu est voracement consommé en privé (environ un tiers de son trafic Internet est pornographique), et dans l’espace public, le sang, le meurtre, la mutilation, les drogues et une expression très libre dansent librement, Pornhub a fait un petit pas pour un site pornographique, mais un grand pas pour l’industrie pornographique. En utilisant habilement des outils marketing traditionnels et nouveaux, ce service en ligne a percé là où aucun site de ce type ne l’avait fait auparavant, dans des médias ‘décents’ qui doivent écrire sur les tactiques publicitaires de Pornhub comme s’ils écrivaient sur la dernière publicité pour des couches pour bébés. Rien que ces dernières semaines, le service qui s’est imposé dans une industrie très concurrentielle a attiré l’attention avec deux nouvelles apparitions publiques. La dernière campagne contre la pollution des océans par le plastique a, comme prévu, trouvé sa place à nouveau dans les médias mondiaux, tout comme la décision de sponsoriser une véritable exposition à Los Angeles. Le premier mouvement est quelque chose qui peut maintenant être qualifié de publicité typique de Pornhub, tandis que le second est le résultat de l’idée de connecter la pornographie avec l’art à travers une collaboration avec des galeries et des musées sur des expositions liées à la sexualité.

La publicité intitulée ‘La pornographie la plus sale de tous les temps’ suit deux stars amateurs de ce service dans leur course insouciante sur une belle plage de sable qui, comme prévu, se transforme en préliminaires pour des rapports sexuels. Cependant, juste au moment où les choses sont sur le point de devenir ‘sales’, Pornhub informe le public que, malgré son slogan ‘plus c’est sale, mieux c’est’, ils ont leurs limites, et la caméra s’élève du couple dans une étreinte passionnée pour montrer une plage jonchée de déchets plastiques. La vidéo continue ensuite avec des messages écologiquement conscients et informe les téléspectateurs déçus de l’engagement de Pornhub dans des nettoyages de plage, tandis qu’en arrière-plan, stratégiquement couvert par des plastiques jetés, un jeune couple se livre à un autre type de ‘saleté’.

Le service va, en fait, faire un don pour chaque visionnage de cette œuvre vidéo pour le nettoyage, donc le génie marketing ici est plus qu’évident. En regardant du porno, on combine littéralement plaisir et utilité, c’est-à-dire qu’on combine l’indulgence personnelle avec la préservation de cette belle mais menacée planète. Le coup final vient, bien sûr, à la fin de la vidéo qui invite le téléspectateur désormais conscient à regarder la version non censurée, bien sûr, sur Pornhub.

Rien qu’à partir de ce dernier exemple, il est facile de comprendre pourquoi Pornhub a brisé la barrière invisible et est devenu un sujet pour des médias réputés qui n’auraient pas pensé à consacrer une ligne ou une minute à un tel service auparavant. L’entrée dans le monde de l’art est tout aussi intéressante, sinon plus intéressante d’un point de vue marketing. La marque canadienne a décidé de s’associer à la galerie Maccarone à Los Angeles où l’exposition ‘Le Principe du Plaisir’ sera mise en place jusqu’au 23 novembre, et ce n’est pas la première collaboration de ce type entre le portail et le monde de l’art. Avec le Musée du Sexe à New York, Pornhub a collaboré à l’exposition ‘STAG : Les Origines Illicites du Film Pornographique’, essayant ainsi de connecter l’approche artistique de la sexualité et de la nudité avec l’art du sexe. ‘Je pense qu’il est important de s’engager culturellement et de tourner la marque vers des directions différentes et diverses,’ a expliqué le vice-président de Pornhub, Corey Price, à Bloomberg. ‘Mais nous ne sponsorisons pas l’art au hasard ; nous voulons qu’il fasse partie de la conversation sur le sexe et la sexualité dans l’espace artistique’.

Quant à la propriétaire de la galerie, Michelle Maccarone, se connecter avec Pornhub avait parfaitement du sens, malgré les commentaires prévisibles de ceux qui associent directement la pornographie à l’exploitation des femmes. Contrairement à cette pensée supposément nouvelle, mais en réalité extrêmement traditionnelle sur la relation entre les femmes et la pornographie, Maccarone considère l’exposition comme pro-féministe et en ligne avec les précédentes expositions féministes dans cet espace. ‘Je suis très dérangée par le concept actuel de purification du contenu. L’art est devenu récemment orienté vers le marché, et je veux récupérer l’histoire de la sexualité, en particulier la sexualité féminine. C’est quelque chose qui me tient vraiment à cœur,’ a-t-elle expliqué à Bloomberg. Sagement, Pornhub a laissé la sélection des œuvres pour l’exposition à Maccarone et a simplement payé pour la production et leur installation, sans interférer dans d’autres décisions. Cependant, cette expérience avec deux expositions n’est pas passée sans scepticisme et commentaires de ceux qui, pour une raison quelconque, ne voient pas le lien entre l’art, l’érotisme et la pornographie.

Grâce à une large gamme d’activités marketing, Pornhub s’est transformé en l’un des sites pornographiques les plus visités au monde et officiellement le plus grand répertoire de ‘saleté’, ce qui n’est pas un petit exploit compte tenu de la richesse de telles offres à l’ère numérique.

Le service fondé il y a 12 ans est passé entre les mains de MindGeek, une entreprise basée à Montréal qui regroupe un grand nombre de marques pornographiques mondialement reconnues telles que Red Tube, YouPorn et Brazzers et qui enregistre maintenant environ 120 millions de visites sur son site chaque jour (totalisant 33,5 milliards de visites l’année dernière). Pratiquement intouchable dans son industrie, le portail a décidé de s’étendre au-delà de la pornographie en ligne vers la musique, la production cinématographique (par exemple, en collaborant à la comédie hollywoodienne Don Jon), et maintenant aussi l’art et l’écologie, toujours avec un sens raffiné de l’auto-promotion.

La première réaction sérieuse est venue avec une affiche audacieuse au milieu de Times Square à New York en 2014, qui jouait avec le refrain de la célèbre chanson des Beatles ‘Tout ce dont vous avez besoin, c’est d’amour’, écrivant ‘tout ce dont vous avez besoin, c’est d’une main’. La publicité a été retirée après seulement deux jours car New York peut être libéral, mais seulement dans les cadres américains, et la raison était une plainte du directeur de l’hôtel où l’affiche était située. Néanmoins, deux jours ont été largement suffisants pour atteindre l’effet désiré lors de la première apparition de l’entreprise sur le marché publicitaire américain. Cette affiche a en fait remporté le concours de la meilleure publicité organisé par Pornhub. Ils ont offert à leurs utilisateurs un poste de directeur créatif en échange de la meilleure publicité avec laquelle ils feraient leur première publicité aux États-Unis, et dans la collection des finalistes originaux, le rédacteur publicitaire d’Istanbul Nuri Gulver a gagné et a reçu un contrat d’un an. À titre d’illustration, l’une des solutions en finale est devenue très populaire. Une simple image montre une figure masculine devant un ordinateur et une figure féminine debout demandant ‘que regardez-vous’, à quoi la figure masculine répond ‘rien’, et en dessous se trouve le logo de Pornhub et la légende ‘le plus grand archive de rien au monde’.

En plus des publicités intelligentes, des campagnes inhabituelles et de l’activisme social, l’entreprise a proposé une autre nouveauté intéressante. À l’instar de Google, qui publie les termes les plus recherchés à la fin de l’année, Pornhub a réalisé qu’il pouvait faire de même avec l’impressionnante quantité de données qui passe par ses sites, donc en 2012, il a publié un article avec des données sur les habitudes de ses utilisateurs, ce qui, comme prévu, a généré un énorme intérêt médiatique. En plus d’être un joli tour en soi, c’est aussi l’un des rares aperçus complets et objectifs des préférences sexuelles des gens et donc intéressant d’un point de vue scientifique.

Le trafic sur ces sites est si important et géographiquement répandu qu’il peut vraiment fournir un aperçu de qualité de ce qui ‘excite’ réellement les gens dans diverses régions et pays du monde (pas ce qu’ils sont prêts à admettre qui les excite), donc la grande popularité de ce mouvement n’est pas du tout surprenante. Réalisant le potentiel de l’immense quantité de données sur les habitudes sexuelles des utilisateurs, Pornhub a créé un blog dédié à l’analyse de ces données appelé ‘Insights’ un an plus tard et a commencé à collaborer avec un certain nombre de médias bien connus tels que Buzzfeed, Vice et Gizmodo qui produisent de grandes quantités de texte basé sur des données obtenues de Pornhub.

Le succès a également été atteint avec un bracelet spécial Pornhub (wankband) conçu comme un conteneur pour l’énergie générée par les mouvements décisifs nécessaires à l’auto-plaisir, reliant ainsi la masturbation, encore une fois, à la préservation de l’environnement puisque l’énergie obtenue peut être utilisée pour charger d’autres appareils. Toujours sensible à l’environnement, Pornhub a lancé une campagne pour sensibiliser au cancer du sein, faisant un don d’un cent pour chaque 30 vidéos visionnées dans les catégories ‘gros seins’ et ‘petits seins’ pour cette noble cause, et ils ont également financé un ‘bus à seins’, une unité mobile pour des examens gratuits des seins. Dans l’ensemble, un exemple classique de marketing de premier ordre.