La saturation du marché du travail pousse souvent les entrepreneurs à décider de vendre leur entreprise. Cependant, de nombreux exemples montrent que le plaisir de la nouvelle liberté s’estompe rapidement, et les entrepreneurs investissent l’argent gagné de la vente d’une entreprise dans la création d’une autre.
Une fois entrepreneur – toujours entrepreneur, comme le montrent les exemples d’entrepreneurs croates qui ont vendu leurs entreprises et en ont immédiatement fondé de nouvelles ou l’ont fait après avoir passé un certain temps à travailler pour un autre employeur. Les raisons de la vente varient, mais les plus courantes sont la saturation du marché dans leur domaine précédent et le désir de se prouver dans une autre industrie, secteur ou niche.
Pas de discussion sur le prix
Ce sont des entrepreneurs en série à succès, mais peu de ceux qui ont vendu des entreprises souhaitent en discuter publiquement, et même ceux qui le font gardent secret combien ils ont gagné. Cependant, ils ne cachent pas que leur décision de vendre a été l’une des meilleures. L’entrepreneur en série et business angel Hrvoje Prpić, qui a vendu ses parts dans l’entreprise HGspot en 2007, souligne que cette vente lui a permis d’avoir plus de temps libre, qu’il consacre à des voyages et à d’autres choses qui l’intéressent. Prpić ne possède actuellement aucune entreprise en pleine propriété, mais il détient des participations dans un total de huit entreprises ; deux en Croatie et six au Royaume-Uni. Il souligne que le meilleur moment pour vendre une entreprise est lorsqu’elle est à son apogée, mais si cela ne peut pas être reconnu, alors environ 10 – 15 ans après sa création.
– Je ne regrette pas du tout la vente ; je pense que c’est le meilleur mouvement commercial que j’ai fait dans ma vie. À partir de ce moment, je me suis engagé dans des choses qui m’intéressent, et je ne suis pas éternellement lié à une seule profession. Le mode de vie d’aujourd’hui me permet de rester toujours en contact avec les informations technologiques, mais pas seulement celles liées à ma profession précédente, mais aussi diverses autres formes de technologie. De plus, j’ai beaucoup de temps libre que je peux utiliser pour de nouveaux défis et des voyages – souligne Prpić.
La propriétaire des entreprises Business Cafe et Zaokret, Kristina Ercegović, a vendu sa première entreprise Heraklu il y a quelques années. En plus de s’engager dans l’entrepreneuriat, Ercegović est l’auteure de plusieurs livres et publiera bientôt un nouveau, ‘Soyez votre propre patron ou esclave de votre travail – Comment créer votre propre entreprise sans s’épuiser en cours de route.’ La décision de vendre l’entreprise a mûri pendant plusieurs années, et Ercegović estime que c’était l’une de ses meilleures.
– J’ai changé en tant que personne ; j’avais besoin d’un tournant et de nouveaux défis. Je sentais que je n’avais plus rien à créer dans cette histoire et que j’avais donné et contribué suffisamment – dit Ercegović, soulignant qu’elle était saturée par le travail qu’elle faisait à l’époque et qu’elle n’avait plus d’intérêt à développer cette entreprise.
– On devrait vendre une entreprise si une bonne offre est reçue et si ce n’est plus notre passion et si nous voulons autre chose – note Ercegović, soulignant que la plus grande partie de l’argent gagné de la vente de l’entreprise a été investie dans l’éducation, les voyages et l’immobilier, ainsi que dans de nouvelles affaires et projets.
Une entreprise sans nœud dans l’estomac
Après avoir dirigé avec succès son entreprise pharmaceutique Medifarm pendant quinze ans, Stjepan Talan l’a vendue à des Allemands. Le nouveau propriétaire de Medifarm l’a nommé directeur, mais Talan a démissionné après peu de temps et a fondé Solvis, une entreprise qui produit des modules photovoltaïques. Aujourd’hui, Talan est le propriétaire majoritaire et PDG de Solvis, et il est entré dans le secteur de l’énergie parce qu’il voulait s’engager dans une industrie prometteuse, bien qu’il savait que de nombreuses surprises l’attendaient. Cependant, il n’a pas abandonné la pharmacie non plus et a fondé une nouvelle entreprise pharmaceutique, Farmex.
– Je n’avais pas besoin de vendre l’entreprise, mais en plus du fait qu’une excellente opportunité financière s’est présentée, j’étais également saturé ; l’industrie et le modèle commercial n’étaient pas assez stimulants pour moi, et le désir de me prouver dans une autre industrie est apparu. La raison de la vente était la transition du commerce à la production, que je considère toujours comme une qualité supérieure et un défi beaucoup plus grand. De plus, vers l’an 2000, il y a eu une consolidation du marché dans toute l’industrie pharmaceutique, et l’évaluation était soit de vendre une entreprise rentable relativement petite, soit de commencer une forte croissance et un développement. En plus de tout cela, l’offre spécifique de vendre Medifarm était excellente – dit Talan, pour qui la vente de l’entreprise a apporté plusieurs changements positifs. Le premier est une capitalisation satisfaisante des efforts et du travail précédents, le second est l’opportunité de travailler dans un poste de direction, ‘country manager’ pour la Croatie, pendant les cinq années suivant la vente de l’entreprise, et une expérience supplémentaire et la conclusion que l’entrepreneuriat est en effet sa vocation.
– Je ne regrette pas d’avoir vendu l’entreprise. Maintenant, je dirige Solvis, en tant qu’entreprise de fabrication dans l’énergie, et une plus petite nouvelle entreprise pharmaceutique Farmex, mais dans un modèle commercial différent – représentation et distribution de plusieurs marques étrangères de vitamines et de minéraux. Cependant, il est important que je consacre beaucoup plus de temps et d’énergie à Solvis, au moins 80-90 pour cent – souligne Talan.
Lorsqu’on lui demande combien il a vendu son entreprise Ivanićplast, qui produit des sièges de toilette, Vitomir Klasić répond que c’est un secret connu seulement de sa femme. Il a vendu l’entreprise au groupe américain Bemis, qui possède des usines dans certains pays européens et prévoit d’investir dix millions de dollars dans la construction d’une nouvelle usine à Ivanić-Grad au cours des quatre à cinq prochaines années, ce qui emploiera 200 travailleurs. Klasić est un procurateur dans l’entreprise ; ce contrat expirera l’année prochaine, mais il a également un contrat pour les trois prochaines années en tant que consultant pour le groupe Bemis dans le monde entier.
