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Azimov : Nous sommes prêts à investir en Croatie, mais nous sommes indésirables pour vos partenaires stratégiques

Lundi, à la Chambre de commerce croate, une réunion du Conseil d’affaires pour la coopération commerciale avec la Fédération de Russie a eu lieu, à laquelle a assisté l’Ambassadeur de la Fédération de Russie, Anvar Azimov. La nouvelle direction du Conseil a également été présentée lors de la réunion, avec le nouveau président Marinko Došen et le plan annuel.

Le président de la HGK, Luka Burilović, a déclaré en introduction que le Conseil travaille depuis neuf ans à promouvoir de bonnes relations entre la Croatie et la Fédération de Russie.

– En raison des sanctions, il existe des limitations et des obstacles, mais nous devons, malgré les sanctions, renforcer les relations économiques et la coopération. Les affaires doivent être un pont et un canal de dialogue, surtout en période de tensions politiques. C’est précisément le rôle que le Conseil présenté aujourd’hui aura. Notre objectif est de trouver des solutions globales, d’identifier les problèmes et d’ouvrir de nouveaux marchés. Le marché de la Fédération de Russie est très exigeant, mais aussi enclin à la Croatie, et les portes de ce marché sont ouvertes aux entreprises croates, quelles que soient les sanctions. Une attention particulière doit être accordée aux secteurs de l’énergie, de la construction, des produits pharmaceutiques, du tourisme et de l’industrie alimentaire, car ce sont les secteurs les plus significatifs où la coopération peut avoir lieu, a déclaré Burilović en introduction.

Les chiffres montrent que les relations entre les pays se sont stabilisées et que les échanges commerciaux augmentent lentement. Ainsi, en 2017, l’échange commercial total avec le marché russe s’élevait à 540 millions de dollars, ce qui est au même niveau qu’en 2016, tandis que le total des échanges commerciaux pour les onze mois de l’année dernière s’élevait à 601 millions de dollars, soit une augmentation de 16 % par rapport à la même période l’année dernière.

– L’objectif est de revenir à l’échange de 2012, qui s’élevait à plus de deux milliards de dollars, a conclu Burilović.

Grande concurrence en Russie

L’Ambassadeur de Russie, Anvar Azimov, a déclaré qu’il croit que ce Conseil sera d’une grande aide pour les entreprises croates.

– Je ne parlerai pas des sanctions car elles entraînent un déclin de nos relations, et nous devons apprendre à développer ces relations indépendamment des sanctions, car elles, comme nous le savons, sont prolongées tous les six mois et nous ne savons pas quand elles seront levées. L’économie russe a une perte de 50 milliards d’euros en raison des sanctions, tandis que les pays de l’UE ont perdu jusqu’à 200 milliards d’euros. Les potentiels de coopération sont grands, et nous utilisons actuellement environ 50 % de cette coopération. Indépendamment des sanctions, si nous considérons le gaz et le pétrole, nous avons livré plus de 2,5 milliards de mètres cubes de gaz à la Croatie en 2017. Nous continuerons à le faire indépendamment de nos objectifs politiques. Notre position sur la politique dans les Balkans est simple ; malgré le fait que la Croatie soit dans l’UE, nous devons encore développer nos relations pour la satisfaction des deux pays, a déclaré Azimov.

Il a ajouté qu’il existe une grande concurrence sur le marché russe, mais que tout sera fait pour aider les exportateurs à entrer sur ce grand marché.

– Nous nous efforçons tous d’augmenter les exportations de la Croatie vers la Russie, mais aussi vice versa. Nous sommes prêts à investir en Croatie, mais malheureusement, nous ne réussissons pas toujours, non pas à cause de la Russie, mais à cause de certains de vos partenaires stratégiques qui considèrent qu’une augmentation de la part de la Russie dans le secteur de l’énergie est indésirable. Nous espérons que la bonne volonté qui existe parmi les entrepreneurs s’étendra également à la sphère politique et que la situation avec la Crimée et l’Ukraine n’affectera pas nos relations, a conclu Azimov.

Chaque entreprise croate a l’opportunité de trouver une niche sur le marché russe

Marinko Došen, le nouveau président du Conseil d’affaires pour la coopération économique avec la Fédération de Russie et PDG d’AD Plastik, une entreprise avec 25 ans d’expérience sur le marché russe, qui possède deux usines là-bas avec 800 travailleurs et génère un quart de son chiffre d’affaires total (45 millions d’euros) sur le marché russe, a parlé plus en détail de l’activité en Russie.

– Chaque entreprise croate a l’opportunité de trouver une niche sur le marché russe de 150 millions de clients. La manière la plus qualitative de fonctionner est de localiser votre entreprise là-bas et ainsi éviter les influences politiques externes qui ne favorisent pas les entrepreneurs, a souligné Došen, ajoutant qu’il est personnellement un fervent défenseur de l’industrialisation de notre économie car il croit que l’industrie doit avoir une part plus importante dans notre PIB.

Kristijan Sabo de Podravka a souligné qu’ils génèrent environ 300 millions de kuna sur les marchés russe et d’Europe de l’Est et espèrent que ce montant continuera à croître, tandis que le membre du conseil d’administration de Končar, Stjepan Dragičević, a déclaré qu’ils sont présents sur le marché russe depuis de nombreuses années, mais que leurs ventes y ont considérablement diminué ces dernières années, passant de 10 millions d’euros à 10 millions de kuna, et qu’ils se tournent donc vers de nouveaux marchés.

Jakov Despot, le directeur du bureau de la HGK à Moscou, a parlé du travail du bureau, disant qu’ils alignent leurs opérations avec le travail de nombreuses institutions croates et russes pour mieux répondre aux besoins des entrepreneurs.

– Cette année, en coopération avec Sberbank, nous avons permis le réseautage de nos entreprises avec leurs clients, qui sont plus de 110 millions. Nous ouvrirons une base de données à travers laquelle des partenaires potentiels peuvent être recherchés non seulement en Russie mais aussi dans d’autres pays, a déclaré Despot.

Focus sur les villes multimillionnaires

Après la réunion du Conseil d’affaires, un séminaire intitulé « Comment réussir à opérer sur le marché russe » a eu lieu, où les conditions générales de l’activité pour les entreprises de l’UE sur le marché russe ont été présentées.

Lors du séminaire, il a été déclaré que la Russie est un marché très spécifique et que les exportateurs devraient se concentrer sur les villes multimillionnaires. Il a été mentionné que chaque région en Russie a des intérêts différents concernant l’économie, et qu’une attention particulière doit également être accordée aux fuseaux horaires, qui affectent le transport des marchandises à travers la Russie. Par exemple, il a été noté que les marchandises de l’UE mettent environ dix jours pour atteindre Moscou, tandis que pour toutes les autres villes de l’est, le temps de livraison augmente, ce que les entrepreneurs doivent prendre en compte.

Tatiana Koldašova, directrice de la maison de certification KastomRus, a décrit aux entrepreneurs rassemblés les processus d’ouverture d’une boutique en ligne en Russie et toutes les législations qui doivent être respectées. Parmi elles, l’ouverture de succursales ou de bureaux.

– En fin de compte, tous ceux qui décident d’entreprendre des projets commerciaux en Russie doivent comprendre tous les risques, puis préparer tous les documents et trouver des canaux de vente, a conclu Koldašova.