Récemment, une fois par an, Delta Holding, le système d’affaires appartenant à l’entrepreneur serbe Miroslav Mišković, envoie une invitation aux médias de la région pour visiter le siège de la Holding et faire le tour d’une des entreprises. Les journalistes sont généralement envoyés à de telles réunions. Cependant, parfois, le défi est trop grand, et même un rédacteur en chef décide de sortir de la salle de rédaction…
L’incitation principale pour moi de rejoindre mes collègues de Croatie, de Slovénie et de Bosnie-Herzégovine la semaine dernière était les événements dramatiques de cette année entourant Agrokor. La tentative d’Ivica Todorić de créer un grand système d’affaires dans la région a conduit à des turbulences financières, et l’État a pris le contrôle d’Agrokor, avec toutes les indications que les entreprises et les actifs ne serviraient qu’à couvrir une partie de la dette accumulée depuis longtemps.
Contrairement à Ivica Todorić, qui a retardé la vente de parties d’Agrokor trop longtemps, Miroslav Mišković a vendu les parties les plus réussies de son Delta Holding de temps à autre. La comparaison est instructive pour beaucoup dans le monde des affaires.
Deux systèmes – Deux stratégies
Ivica Todorić et Miroslav Mišković ont été comparés pendant des années. La colonne vertébrale du système de Todorić en Croatie au début de ce siècle était la chaîne de distribution Konzum. En même temps, Miroslav Mišković développait la chaîne Maxi en Serbie. Vers 2006, ils ont sérieusement négocié une fusion. Les accords ont échoué, et chacun a continué sur son propre chemin.
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D’un point de vue actuel, Mišković était plus sage. Plus pratique. Il a résisté à l’impulsion entrepreneuriale naturelle de créer un système plus grand et plus puissant. Il s’est orienté vers une stratégie de développement et de vente d’entreprises. Il a brisé la glace en vendant Delta Bank au groupe bancaire italien Intesa. Selon ses propres dires, il a trouvé cette décision assez difficile. Après cette première vente, il ne semblait plus y avoir d’émotion. Conformément au célèbre dicton américain : ‘Pas d’émotion dans les affaires.’
Il a rapidement vendu Generaliju à une compagnie d’assurance. Puis en 2011, il a vendu la chaîne de distribution Delta Maxi au groupe belge Delhaize pour environ 900 millions d’euros. Ensuite, il s’est tourné vers la construction de centres commerciaux. Il en a également vendu certains et construit actuellement de nouveaux. La semaine dernière, il a ouvert le nouvel hôtel Intercontinental à Ljubljana…
De ce que Mišković a dans son portefeuille, la partie la plus importante est l’investissement dans la production et la transformation alimentaire. Les journalistes sont souvent emmenés dans un domaine de 500 hectares en Voïvodine où environ 20 000 tonnes de pommes sont produites chaque année…
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Bien sûr, l’histoire de Miroslav Mišković a de nombreuses couches. De la croissance rapide pendant le règne de Slobodan Milošević aux procès pour l’achat douteux d’une entreprise d’entretien routier et une peine de première instance de cinq ans de prison aux relations actuelles pas si amicales avec le président Aleksandar Vučić. Cependant, pour les entrepreneurs de Croatie et de la région, Mišković est principalement utile en raison de son approche de ‘développer l’entreprise puis la vendre à de grands acteurs mondiaux.’ En raison du rôle du soi-disant entrepreneur en série.
La mondialisation apporte une réalité dure pour les entrepreneurs des petites économies. Bien que ce ne soit pas facile, même les plus grands acteurs régionaux doivent accepter la logique des entreprises de démarrage. Une entreprise est créée pour être vendue au bon moment. Et recommencer.
Développer, vendre, diriger !
Il est difficile d’accepter une telle approche. Il est facile pour les jeunes entrepreneurs de startups de ne pas être sentimentaux à propos de l’entreprise qu’ils ont créée et développée, et il leur semble que le ciel est la limite. Ces jeunes commencent de zéro et acceptent à l’avance que leur principal indicateur de succès est qu’ils vendront leur projet pour le plus d’argent possible à un grand acteur des TIC. Les entrepreneurs plus âgés dans des industries plus traditionnelles créent des entreprises pour durer. Pour rester dans la famille. Pour que les petits-enfants continuent la tradition. C’est humain. Naturel.
Cependant, la réalité de la mondialisation n’est pas ‘naturelle.’ Aussi difficile que cela soit à admettre, il se peut que ce soit le plus proche de la vérité que même les plus grands et les plus réussis entrepreneurs de pays comme la Croatie sont en réalité condamnés à réduire leurs visions à la logique des startups. Surtout dans les industries où de grands acteurs mondiaux jouent déjà un rôle clé et où de grosses sommes sont en jeu. Il est difficile, par exemple, de jouer pour de grosses mises dans le commerce de détail contre Spar, Lidl ou Kaufland lorsque ces systèmes disposent de montants presque illimités de ressources financières presque gratuites pour l’expansion et la conquête du marché.
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Il existe des exemples d’entrepreneurs qui, contrairement à Todorić, ‘sont descendus du train’ à temps. Mais ensuite, ils se sont retrouvés dans le flou lorsqu’il était temps de décider quoi faire avec l’argent obtenu de la vente. La retraite et vivre des intérêts est une option, mais cela ne correspond pas à l’ego de la plupart des véritables entrepreneurs. Ils ont besoin de développer quelque chose, de se prouver quelque part. Mais ils doivent apprendre à nouveau, rassembler une toute nouvelle équipe de collaborateurs, passer de leader à challenger.
Avec un grand risque de glisser sur un terrain inconnu. Malheureusement, le monde mondialisé d’aujourd’hui, dans lequel des méga-oligopoles se forment lentement dans la plupart des domaines, présente à chaque entrepreneur la nécessité de décider s’il doit persister dans ce qu’il fait ou réinitialiser tous les cinq à dix ans. Avant tout dans leur propre esprit.
