Branislav Livaić est un entrepreneur conservateur qui n’est pas enclin à prendre de grands risques commerciaux ou à faire des plans sans couverture. Il ne veut pas se précipiter dans de grands investissements ou contracter de gros prêts qui pourraient être difficiles à rembourser, mais préfère avancer étape par étape. Son entreprise Ferometal emploie, produit, exporte et se développe, est liquide et paie des salaires. Avec une philosophie commerciale conservatrice, Livaić a créé une entreprise d’usinage et de protection de surface qui emploie aujourd’hui 15 personnes dans la zone suburbane de Veliko Polje à Zagreb et n’a jamais rencontré de difficultés en 15 ans d’existence. Il prévoit de prendre sa retraite bientôt et prépare son fils Goran à reprendre l’entreprise prospère et stable.
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Avec une philosophie commerciale conservatrice, Branislav Livaić a créé une entreprise d’usinage et de protection des métaux qui emploie aujourd’hui 15 personnes dans la zone suburbane de Veliko Polje à Zagreb et n’a jamais rencontré de difficultés en 15 ans d’existence. Elle se développe malgré une perte de cinq cent mille kuna due à de mauvaises collectes.
– Nous grandissons continuellement et avons réalisé un bénéfice chaque année depuis notre création, parfois plus grand, parfois plus petit, et nous n’avons jamais dû d’argent à personne. Nous payons régulièrement des salaires qui sont parmi les plus élevés de l’industrie, peut-être même trop élevés par rapport à la concurrence. Il m’est actuellement difficile de parler d’une croissance future car nous sommes limités par l’espace, mais à moyen terme, nous prévoyons d’acheter des terrains et de construire de nouvelles installations. Nous envisageons des options d’expansion, mais il s’agit d’un investissement d’environ cinq millions de kuna, que nous ne pouvons pas nous permettre avec nos propres fonds, et pour faire un tel saut, nous devrions demander des fonds non remboursables des fonds de l’UE. Ce serait dommage de ne pas profiter de l’argent qui est proposé, et cela fait partie de nos plans. Je crois que mon fils essaiera d’atteindre cet objectif, et mon souhait est de prendre ma retraite et d’aider autant que je le peux. La pression du marché est énorme ; nous travaillons en trois équipes, les samedis, dimanches et jours fériés, et nous avons à peine le temps de suivre – déclare Livaić.
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Jusqu’à présent, Ferometal a demandé des fonds auprès du ministère de l’Entrepreneuriat, et un projet d’une valeur d’environ 300 000 kuna a passé le premier tour de la compétition. Avec ces fonds incitatifs, ils prévoient d’élargir l’installation de protection de surface des métaux, qui est devenue un goulot d’étranglement à mesure que la charge de travail augmente chaque jour.
Expansion avec de l’argent européen
En plus du manque d’espace dans le rez-de-chaussée inadéquat de la maison familiale, Ferometal a également du mal à trouver de la main-d’œuvre qualifiée et de qualité, en particulier pour le segment de l’usinage, où ils sont moins performants en raison du manque de personnel spécialisé que dans la protection de surface des métaux.
– Le marché du travail manque d’opérateurs de machines CNC, de personnes qualifiées qui connaissent la technologie et le régime de travail. Trouver une personne de qualité est un long processus. S’il y avait suffisamment de telles personnes, il ne serait pas difficile de trouver de nouveaux emplois, ni d’avoir des barrières à l’embauche supplémentaire. Notre main-d’œuvre est un problème crucial ; nous avons besoin de personnes qui savent et veulent travailler, indépendamment du grand nombre de chômeurs en Croatie. L’industrie métallurgique manque de personnes ; nous ne sommes pas moins déficients en personnel que la construction ou le tourisme. C’est un facteur limitant pour l’augmentation de la production et des exportations. Aujourd’hui, c’est un problème, et demain ce sera encore plus grand. L’usinage est à l’arrêt en raison de la main-d’œuvre. Il ne suffit pas de fabriquer un produit de haute qualité ; il doit également être fabriqué assez rapidement pour être compétitif ; c’est toute la sagesse. Si nous étions aussi performants dans l’usinage que nous le sommes dans la protection de surface des métaux, nous aurions déjà un plan clair pour un plus grand saut, mais maintenant nous devons attendre un peu. Certaines personnes qui ont travaillé pour nous sont maintenant à la retraite, et d’autres qui ont passé environ dix ans chez Ferometal sont allées en Allemagne. Nous avons une formation continue, cependant, vous devez comprendre que ce n’est pas un travail qui peut être appris en trois mois. Trouver une personne de qualité est un long processus – se lamente cet entrepreneur expérimenté sur l’état du marché du travail, qui devient un problème de plus en plus significatif.
Le moins cher n’est pas toujours le meilleur
Dans de telles conditions commerciales difficiles, atteindre la productivité et être compétitif sur le marché européen, où la concurrence dans cette industrie est abondante, est un défi clé. Il y a du travail, et ce n’est pas un problème de le trouver, mais pour être compétitif et même obtenir l’opportunité de contracter du travail, ils sont contraints de baisser les prix. Le marché est tel, la concurrence est féroce, prenez-le ou laissez-le.
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– Si vous baissez suffisamment les prix, vous avez autant de travail que vous le souhaitez. Il est difficile pour nous de nous retrouver dans une situation où nous offrons directement du travail, donc nous travaillons par l’intermédiaire d’intermédiaires qui contractent des travaux pour des clients finaux. Ils ont des dizaines de coopérateurs comme nous, ils font des offres à plusieurs endroits, et le travail va à celui qui propose le prix le plus bas. Peut-être que certains d’entre eux ont réalisé avec le temps que la solution la moins chère n’est pas toujours la meilleure et essaient de trouver un certain équilibre entre prix et qualité. Nous prévoyons d’explorer les opportunités d’obtenir directement des emplois en Allemagne et en Autriche, pour être les premiers avec des clients potentiels, afin de ne plus passer par des intermédiaires. De cette façon, chacun prend son pourcentage, parfois il y a même plus d’intermédiaires, et alors pour nous qui produisons, seule une petite partie du gâteau reste. Vous devez être aussi rationnel et productif que possible. Vous travaillez, mais vous gérez pratiquement sous le poids de divers coûts – admet Livaić, dont Ferometal a réalisé un bénéfice annuel d’environ 140 000 kuna sur un chiffre d’affaires d’environ 3,5 millions de kuna. Ils ont parfois des problèmes de recouvrement de créances et de longs litiges judiciaires dans lesquels ils essaient de récupérer des dettes, et il y a eu des cas où même après avoir gagné des procès, ils n’ont pas pu récupérer pour le travail qu’ils ont effectué. Depuis le début de leurs activités, ils ont ainsi perdu presque cinq cent mille kuna gagnés.
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– Lorsque vous êtes une petite entreprise et que quelqu’un vous doit une grosse somme, vous vous retrouvez dans une situation difficile. Heureusement, nous avons réussi à surmonter tout cela, mais si nous avions réussi à récupérer pour le travail que nous avons effectué, nous aurions aujourd’hui de l’argent pour une expansion supplémentaire. Tout cela crée des conditions dans lesquelles vous ne pouvez pas respirer pleinement et vous développer. Même aujourd’hui, nous avons certaines difficultés avec les recouvrements. Nous sommes sur le point d’envoyer une lettre à un partenaire en Roumanie, une entreprise qui opère à l’échelle mondiale, pour lui faire savoir que nous suspendrons la production jusqu’à ce que nous récupérions les créances. Il est incomparablement plus facile de faire des affaires si vous avez des partenaires solides lorsque la confiance est mutuelle – avertit Livaić sur le problème énorme qui, en plus de la Croatie, trouble manifestement certaines autres économies en transition également.
Tout à l’export
En plus de la Roumanie, Ferometal exporte également vers la Suisse et la Suède. Ils exportent directement environ 15 % de leur production, mais en réalité, presque toute leur production se termine à l’exportation à travers les produits finaux de leurs partenaires. Parmi les partenaires fiables et reconnus, ils ont collaboré, entre autres, avec le fabricant d’armes de Karlovac HS Produkt, produisant des cibles et certaines pièces de fusils automatiques pour eux, avec Rimac Automobili pour lesquels ils ont fabriqué des pièces plus petites de voitures électriques et effectué des services d’anodisation, avec Dalekovod et l’Institut de technologie nucléaire.
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L’usinage implique la production de pièces de machine très exigeantes en alliages d’aluminium et d’acier et en polymères, sur des machines CNC et des machines-outils classiques pour le tournage et le meulage. La protection de surface des métaux comprend l’anodisation de l’aluminium et le bleuissement de l’acier. L’anodisation est un processus électrochimique qui forme une couche protectrice d’oxyde sur la surface de l’aluminium qui a des fonctions anti-corrosives et anti-abrasives, tandis que le bleuissement est un processus de conversion chimique de la surface de l’acier qui crée une couche de magnétite – oxyde de fer noir qui assure une résistance à la corrosion.
