Le pire moment pour ceux qui vendent des entreprises, apparemment, est derrière nous. Après plusieurs années de ventes forcées d’entreprises en difficulté financière, nous entrons dans une ère où les cibles sont visées et séduites par ‘ce quelque chose’. En général, il s’agit de nouveaux marchés, de nouveaux produits, de technologie, de potentiel… En bref, la vente de l’avenir. Plus il y a d’actifs de ce type, plus la cible devient attrayante. Pour les acheteurs, c’est aussi, sinon plus heureux (car pendant la crise, il était possible d’acheter ceux qui étaient en difficulté à moindre coût), alors certainement une situation plus saine. Ils n’ont plus à traiter avec des entreprises surendettées, financièrement malades et commercialement perdues, mais plutôt avec celles qui croîtront sur des bases saines et conquerront des marchés.
En Croatie, selon la taille du marché, les cibles idéales pour les acheteurs nationaux et étrangers sont des acteurs de niche forts présents régionalement (ou encore mieux, mondialement). Dans la deuxième variante, il s’agit d’acteurs locaux forts dont l’acquisition permet à l’acheteur de capturer le marché national en un seul mouvement. Pour ceux qui ont survécu à la crise ou même se sont renforcés pendant celle-ci, le moment arrive où ils pensent à vendre des entreprises pour de bonnes raisons, pas seulement pour des raisons de survie.
Lisez le texte complet dans le nouveau numéro de Lider.
