Être un partenaire commercial d’une entreprise, son fournisseur ou son entrepreneur peut sembler identique à première vue. En effet, quelqu’un qui est entrepreneur pour une grande entreprise est également un fournisseur et, nous pouvons le dire librement, un partenaire commercial. Cependant, des différences existent.
Lorsque nous parlons de partenariats commerciaux, nous pensons le plus souvent à des partenaires au sein de l’entreprise, ses fondateurs, qu’il s’agisse d’individus ou de deux entreprises. Ainsi, il s’agit d’investissements conjoints dans un projet. Un exemple concret de ce type de partenariat est le contrat récemment signé entre le Groupe Agrokor et le producteur belge de fruits et légumes Ardo, qui investira 400 millions de kuna dans l’entreprise Vinka à Vinkovci au cours des prochaines années et sera co-propriétaire à parts égales. Les partenariats sont établis parce qu’un investisseur manque d’éléments suffisants pour démarrer ou développer une entreprise et recherche un partenaire qui possède soit des connaissances, des compétences ou de l’argent, et il existe des cas où un partenaire investit son pouvoir ou son influence (par exemple, nous prenons un ancien premier ministre comme partenaire). Bien qu’ils soient également appelés partenaires commerciaux dans le jargon du monde des affaires, les fournisseurs sont principalement ceux qui vendent leurs produits ou services et sont soumis aux défis du marché. Les relations les plus connues entre fournisseurs et acheteurs sont celles entre les producteurs de biens/services et les chaînes de distribution. Les fournisseurs ne sont jamais sûrs qu’un acheteur mettra fin à la coopération et choisira leur concurrent. Les fournisseurs peuvent également produire des produits qui sont incorporés dans d’autres produits, il y a une fine ligne entre fournisseurs et entrepreneurs. Cependant, lorsque nous parlons de fournisseurs, nous pensons principalement à ceux qui vendent leurs produits et services à toutes les parties intéressées et s’efforcent d’avoir le plus de clients possible.
Le travail commun pour un objectif commun La coopération est cependant quelque chose de différent. Bien qu’elle implique principalement de petites entreprises (entrepreneurs) qui font quelque chose pour de plus grandes entreprises, les entrepreneurs sont moins exposés au marché que les fournisseurs, mais ils ne sont en aucun cas exempts des risques du marché. Lorsque nous parlons de coopération, il est important de souligner que nous faisons principalement référence à des contrats entre deux entités économiques dans lesquels le contingent de production préalablement convenu de l’entrepreneur est vendu exclusivement à un partenaire commercial ; c’est différent avec les fournisseurs. Par exemple, les producteurs de lait dans les fermes ont des contrats avec Dukat et ne peuvent pas vendre une partie de leur lait à Vindija. Il y a quelques années, nous avons eu l’occasion d’entendre des menaces de la part des entrepreneurs de Dukat qu’ils mettraient fin aux contrats et se proposeraient à ses concurrents. De plus, les grandes entreprises subventionnent souvent les entrepreneurs (par exemple, en agriculture, elles fournissent ou vendent des semences et des agents de protection à des prix inférieurs) et les éduquent. Il convient de souligner que la coopération entre de petits producteurs et plusieurs entreprises est possible, seulement si les grandes acceptent. Comme indiqué sur le Portail de la langue croate, la coopération est ‘un travail commun pour un objectif commun ; collaboration, ou association collective pour le commerce et la production.’ Il s’agit de distribution coordonnée et d’organisation des tâches dans la préparation, la production et le marketing des produits ou généralement dans la mise en œuvre d’un projet impliquant plusieurs entreprises et/ou d’autres entités.
