Trois règles d’or : 1. le maire, le préfet du comté et le président de la Chambre locale doivent avoir la même histoire pour l’investisseur ; 2. l’administration est aussi forte que son employé le plus faible ; 3. là où ça coince, un représentant des autorités s’y rend immédiatement.
Se réveiller à cinq heures du matin. Charger le reste de l’équipe à six heures. Conduire jusqu’à la destination. Réunions avec les hôtes. Deux à trois heures d’événements. Socialiser avec les participants. Déjeuner sur le pouce puis retour à Zagreb. Voilà à quoi ressemblent les journées lorsque nous promouvons la dernière initiative de Lider ‘Sélection des Meilleurs Investissements de Production’ à travers la Croatie avec la conférence LIDER invest.
Tôt le matin, un doute surgit sur la nécessité de ce ‘roadshow’. Peut-être aurions-nous pu nous passer de visiter Varaždin, Split, Osijek et Rijeka. Mais lorsque l’équipe de Lider arrive à destination, lorsque les échanges avec les partenaires des chambres de comté et les investisseurs les plus importants commencent, tous les doutes disparaissent. À travers la Croatie, il y a des centaines d’investisseurs et d’investissements que l’on pourrait seulement souhaiter. Notre jury de neuf membres, après la date limite de candidature pour les investissements ayant commencé leur production entre mi-2014 et mi-2015 qui se termine le 15 juillet, semble avoir un travail difficile à sélectionner parmi de nombreux investissements grands, moyens et petits, tous répondant aux critères de base établis (orientation à l’exportation, nombre d’employés, valeur ajoutée, modernité de la technologie, part de matières premières et d’intrants domestiques…).
Leçon d’Investissement Turc
À chacun des précédents LIDER invests (Varaždin, Split, Osijek), et il en sera sûrement de même mercredi prochain à Rijeka, nous avons entendu une gamme d’obstacles. Peut-être le message le plus impressionnant envoyé à nous tous ensemble est venu d’Ayhan Basci, un manager turc, directeur de la chaîne hôtelière Libertas Rixos à Dubrovnik. Il a participé au panel LIDER invest à Split. Les acteurs locaux ont énuméré les obstacles à un investissement plus rapide et plus facile. Puis ce fut le tour du représentant des investisseurs turcs : ‘Nous, investisseurs turcs, considérons l’environnement d’investissement insuffisamment encourageant en Croatie comme une opportunité. Si vous étiez un pays plus organisé, des investisseurs d’Allemagne, d’Autriche ou du Royaume-Uni viendraient chez vous. Comme vous êtes compliqués, il y a peu d’investisseurs de ces pays. Donc, un espace s’est ouvert pour nous depuis la Turquie. Nous avons plus de patience ; nous savons comment gérer des situations plus troubles. Le travail prend un an ou deux de plus, mais l’investissement s’avère toujours rentable.’
Une autre impression impressionnante de la tournée LIDER invest est restée après la réunion à Varaždin. Nous savions que la Croatie du nord-ouest, bien que les règles juridiques soient les mêmes pour toute la Croatie, a le climat d’investissement le plus chaleureux. Nous avons également appris de nombreuses raisons pour lesquelles cela est ainsi. Čedomil Cesarec, président de la HGK du comté, a parlé de certaines règles importantes lorsque un investisseur potentiel, national ou étranger, vient s’informer sur les opportunités d’investissement. L’une des règles est que le maire, le préfet du comté et le président de la Chambre ont des histoires alignées. Pas qu’un investisseur potentiel entende des faits et des points de vue différents de chacun. La deuxième règle est que l’administration locale est aussi forte que son employé le plus faible. Troisièmement, si quelque chose coince, l’investisseur ne s’y rend plus seul. Un représentant de l’autorité locale s’y rend. Pour voir qui et pourquoi retient les choses.
