Il n’y a pas pire expérience que lorsque, juste au moment où vous vous êtes installé sur votre canapé, quelqu’un avec un dossier sonne à votre porte et dit : – Bonjour ! Je viens de l’entreprise X et je veux vous présenter notre produit que vous ne trouverez nulle part sur le marché. Ou lorsque votre téléphone sonne et que vous entendez à l’autre bout du fil : – Félicitations, parmi trois mille Croates, nous vous avons tiré au sort pour un voyage gratuit !
Ou lorsque quelqu’un dans la rue tire sur votre manche et dit qu’un nouveau centre a ouvert où vous pouvez obtenir une mesure gratuite de vos prédispositions physiques et un entraînement gratuit avec un accompagnement professionnel. Mais ils omettent également de mentionner qu’avant la mesure, vous devez écouter des éloges sur un certain produit et regarder des dizaines de personnes utilisant un projecteur pour montrer des photos de leur vie avant et après avoir utilisé le produit XY.
Et nous savons qu’il n’y a pas de repas gratuit. Ce sont toutes des formes extrêmes de vente directe, un canal qui, peu importe à quel point il est irritant, n’existerait pas s’il ne donnait pas de résultats. Le synonyme de vente directe est le plus souvent le marketing de réseau, une méthode de distribution dans laquelle les entreprises vendent des produits par l’intermédiaire de distributeurs indépendants aux clients finaux, qui peuvent également être des revendeurs. Cela crée un réseau avec une structure hiérarchique stricte, un système avec un grand nombre de distributeurs indépendants.
Željka Laslavić a écrit sur la vente directe dans le hebdomadaire Lider le 8 mai, et nous vous apportons les avantages de la vente directe pour l’économie et les petites astuces de la vente directe.
