Comment démarrer votre propre entreprise ?

La tendance à fuir le train-train corporatif ne montre aucun signe d’essoufflement. Il devient de plus en plus rare de compter sur une ancienne connexion dont nous avons besoin dans une entreprise, car la connexion/connaissance a quitté ! Et a décidé de devenir son propre patron !

Ces premiers pas ‘de patron’, démarrer une entreprise, et tous ces ‘bûches’ à l’extérieur et en nous qui se dressent sur le chemin des rêves de startup sont les sujets de l’atelier de la fondatrice de plusieurs startups et entrepreneuse à succès Kristina Ercegović : Soyez votre propre patron.

Des recherches montrent que seulement dix pour cent des personnes font un travail qu’elles aiment, seulement cinq pour cent suivent leur passion de vie, et seulement trois à cinq pour cent fixent des objectifs. Et en deuxième position parmi ce qui nous rend heureux, c’est précisément de faire un travail que nous aimons.

Alors pourquoi ne le faisons-nous pas ? Kristina énumère les excuses habituelles : Je ne sais pas ce que je veux faire ; J’ai une idée, mais je ne sais pas si elle réussira sur le marché ; Je ne sais pas comment obtenir du capital ; J’ai peur du changement ; J’ai peur de quitter un emploi ‘sécurisé’ ; il y a une récession ; J’ai peur de ne pas pouvoir encaisser les paiements ; J’ai peur des préjugés sociaux ; Je manque de confiance ; Je n’ai pas assez de temps ; J’ai des enfants ; J’ai des obligations de crédit….

Pour tous les indécis ou semi-décidés, le réseautage est, dit-elle, un excellent, en effet nécessaire outil pour tester sa propre idée/travail, au cours duquel trois questions fondamentales doivent être posées : ‘Que faites-vous ? De quoi avez-vous besoin ? Comment puis-je vous aider ?’ À quel point le réseautage est important, surtout pour les femmes, alors que les hommes le ‘pratiquent’ naturellement, est illustré par un jeu de mots vivant : réseautage = ma valeur nette.

Il est également important de savoir qu’aux premiers pas d’une entreprise, il suffit de connaître dix pour cent des choses ; tout le reste s’apprend et se réalise en cours de route.

Les débutants, comme prévu, font pas mal de faux pas, disons que la plupart attendent un papier de plus, une formation de plus, un test de plus ; il y a toujours un ‘de plus’. Plus important que cela, dit Ercegović, est l’exécution, indirectement et la rapidité – commencez immédiatement, recueillez des informations auprès des premiers clients et améliorez-vous en cours de route ! Les clients ne s’intéressent pas au nombre de documents qui prouvent quelque chose sur l’entrepreneur (diplômes, certificats…), ils s’intéressent à ‘qu’est-ce que cela m’apporte’, comment nous allons résoudre leur problème et ajouter de la valeur à notre entreprise.

Alors comment cela se fait-il ? La chose fondamentale que nous devons posséder est l’expertise (qui n’est pas synonyme de diplôme) ; ensuite, nous devons trouver une niche dans laquelle nous allons nous positionner ; l’étape suivante consiste à créer un levier (financier) ; puis rassembler une équipe de personnes pour s’étendre ; mettre en place un système (tout doit fonctionner sans nous) ; avec tout cela, nous construisons finalement une synergie qui produit des résultats.

Et encore une fois – cette synergie croît indirectement grâce au réseautage. Kristina dit qu’aux États-Unis, 70 pour cent des nouveaux clients sont ‘attrapés’ autour d’un café et de rassemblements similaires ; ici, c’est environ 57 pour cent !