Željko Brigljević est connu dans le monde des affaires comme le fondateur de la société MakroMikro. Il a autrefois créé des publicités radio originales visant à inspirer les masses, et maintenant il écrit des conseils tout aussi originaux pour le monde des affaires. Récemment, il a vendu sa participation et s’est concentré sur les entreprises de recyclage au sein de la société MakroEko. Il est le seul représentant de la société allemande Hezomat en Croatie et s’occupe de la représentation de poêles à granulés de bois, de broyeurs de bois et d’énergie alternative, granulés de bois/chips.
Comme il le dit lui-même, il n’a plus de couteau existentialiste à la gorge. Il sait bien ce que c’est quand une personne décide de devenir indépendante et ouvre une entreprise, un artisanat ou une exploitation familiale :
– Avant tout moment heureux (quand il parvient à vendre un produit ou un service et à être effectivement payé pour cela !), sa condition est d’avoir un compte professionnel. C’est ici que l’entrepreneur rencontre pour la première fois une banque d’affaires – explique Željko Brigljević comment il a eu l’idée d’écrire un guide pour faire des affaires avec les banques pour les entrepreneurs.
Le plus grand compliment est venu de ses amis banquiers à qui il a demandé un avis. Avec la condition qu’ils ne le disent pas, ils ont principalement reconnu que le guide est précis et crédible. Cette fois, nous vous apportons les deux premiers conseils sur un total de dix que vous pourrez lire dans les cinq jours suivants.
Leçon 1.
Ouvrez un compte dans une banque plus petite que les deux premières
Dès la création de l’entreprise, certaines institutions (Fina) poussent souvent les entrepreneurs dans les bras des plus grandes banques, pour lesquelles la société nouvellement établie n’est qu’une lettre sans importance dans le livre qu’ils impriment quotidiennement. Ouvrez un compte dans une banque plus petite que les deux premières. Dans cette banque, faites connaissance avec votre gestionnaire de compte et faites-lui savoir qu’il est important pour vous. Bien que cela devrait être l’inverse, cela finira par porter ses fruits si vous menez vos affaires avec succès, mais vous gagnerez beaucoup plus rapidement un partenaire et un individu utile de la part du gestionnaire de compte que si vous vous comportez comme le font généralement les Croates en pensant : ‘Eh bien, il est ici à cause de moi et de mon argent… il devrait me prendre plus au sérieux.’ Une telle pensée est correcte, mais dans les pays occidentaux, et il faudra longtemps avant que cela soit le cas ici. Donc, dès le départ, apportez-lui un ‘signe de reconnaissance’, surtout si vous vous occupez de souvenirs, de pâtisseries, de vêtements de mode, de fabrication de meubles sur mesure… Il serait inutile d’apporter un sac de ciment si vous êtes constructeur ou un outil si vous êtes un service automobile, mais même avec cette activité, rédigez un bon cadeau au nom de votre gestionnaire de compte afin qu’il soit personnalisé, juste pour lui. Vous pouvez le faire après votre premier mois réussi ou avant Noël.
