Sans la Karlovačka Bank, Nous Serions Victimes des Banques Nationales en Propriété Étrangère

Les fabricants croates d’armes et d’équipements militaires ont exporté des produits d’une valeur de 1,5 milliard de kuna l’année dernière. Une part significative de cela, comme l’a rapporté l’Agence Alan, appartient certainement à HS Produkt de Karlovac, le plus grand exportateur croate sur le marché américain, qui a dépassé cent millions de dollars de revenus pour la deuxième année consécutive.

Bien que les revenus de l’année dernière soient nominalement similaires à ceux de l’année précédente, la comptabilité finale montrera une augmentation des bénéfices, ce qui, dit le directeur de HS Produkt, Željko Pavlin, est le résultat de la mise en œuvre de plusieurs innovations qui ont réduit les coûts d’exploitation. Sur la base des contrats conclus à la fin de 2014, HS Produkt s’attend à une nouvelle croissance du chiffre d’affaires total cette année.

Alors que la plupart de l’économie blâme la crise mondiale pour ses problèmes, la production, les revenus et l’emploi de HS Produkt ont considérablement augmenté précisément pendant celle-ci, et l’année dernière, elle a achevé un cycle d’investissement d’une valeur de plus de cent millions de kuna pour l’expansion de la production de fusils d’assaut, son atout de marché supplémentaire.
La crise est en cours et des guerres sont menées, donc beaucoup diraient – voici une opportunité pour les fabricants d’armes. Cependant, Pavlin affirme que cela ne s’applique qu’aux grands fabricants d’armes militaires et à certains pays impliqués dans la guerre. De plus, dans les pays où des conflits existent, il n’y a pas d’exportation légale d’armes. Ainsi, les guerres limitent en réalité le marché de HS Produkt. Avec des plans pour construire une usine de munitions, les propriétaires de l’usine, Marko Vuković et Ivan Žabčić, ont présenté cela au Premier ministre Zoran Milanović lors de la visite de l’année dernière à l’usine, ainsi qu’aux ministres Ante Kotromanović et Ranko Ostojić. HS Produkt a déjà reçu des offres sérieuses de fournisseurs d’équipements pour la production de munitions. En même temps, nous recherchons un partenaire stratégique qui pourrait aider financièrement dans cet investissement de cinquante millions d’euros et dans la commercialisation d’une partie de la production, et nous demandons de l’aide à l’État, même sous la forme de terrains pour l’usine.

• S’agira-t-il d’un investissement en greenfield ou la réaffectation d’un complexe existant est-elle également envisagée ?
– La production de munitions est spécifique ; vous travaillez avec des matériaux explosifs, donc vous devez respecter de nombreuses conditions de sécurité : une distance minimale des établissements, vous devez avoir des murs anti-explosion, un approvisionnement en eau bien résolu, et d’autres infrastructures. Une telle installation doit également répondre à des exigences de construction spéciales, et il est donc certainement plus simple et moins cher de construire de nouveaux bâtiments conformément aux réglementations que de s’engager dans l’adaptation de ceux existants. C’est pourquoi l’ancienne caserne dans le quartier suburbain de Mekušje à Karlovac n’est pas notre premier choix car elle présente de nombreux défauts techniques et se trouve dans une zone inondable. Nous consommons nous-mêmes jusqu’à 10 millions de pièces de munitions par an lors des tests d’armes, et pour franchir le seuil de rentabilité, nous devrions produire au moins cinquante millions de pièces de munitions de calibres divers chaque année. Cela nécessite également des certificats spéciaux que personne n’émet en Croatie, l’établissement d’un laboratoire, et bien d’autres choses.

• Compte tenu de tout cela, vaut-il la peine d’entrer dans ce secteur en Croatie ?
– C’est une question typiquement journalistique et une façon de penser typique parmi les gens en Croatie – vaut-il quelque chose ou non. C’est en fait l’histoire de HS Produkt, car quand nous avons commencé, qui pouvait dire si la production de pistolets en Croatie serait rentable ? Il y avait de nombreux fabricants de bons pistolets dans le monde, et nous étions sans connaissances et technologies, de plus sous un semi-embargo. Tout indiquait que cela ne serait pas rentable. Si les conditions clés sont remplies, tout est rentable ; de plus, il faut un peu de chance, et la situation du marché doit être favorable à l’idée et au produit. Bill Gates savait-il au début si tout ce qu’il envisageait serait rentable ? Par conséquent, il s’agit d’une question de vision et d’intelligence pour réaliser cette vision.

• Comment les circonstances dans les affaires de HS Produkt ont-elles changé depuis que ses propriétaires ont pris le contrôle de la Karlovačka Bank ?
– Maintenant, nous sommes, parce que nous avons les mêmes propriétaires, légalement limités dans nos relations de crédit avec la Karlovačka Bank, mais il est beaucoup plus facile pour nous de faire des affaires avec des pays étrangers. Avec l’entrée de Vuković et Žabčić, la Karlovačka Bank est devenue un soutien significatif dans les transactions de paiement avec des pays étrangers non seulement pour nous mais aussi pour un nombre croissant d’entreprises orientées vers l’exportation. Nous étions de plus en plus victimes de banques nationales détenues par des étrangers, qui refusaient même de recouvrer nos créances sous lettres de crédit avec l’excuse qu’elles ne suivent pas le commerce des armes et des équipements militaires. C’était une protection perfide de leurs fabricants nationaux d’équipements militaires, et bientôt d’autres entreprises d’exportation croates sans lien avec le secteur militaire ont commencé à rencontrer de tels murs.

Lisez l’intégralité de l’interview dans le nouveau numéro de Lider.