Certains n’en ont aucune idée, d’autres les contemplent timidement, mais les entrepreneurs avec qui nous avons parlé ont changé leurs modèles commerciaux sans peur.
Bien sûr, nous parlons des cygnes de Lider, participants de la conférence de l’année dernière ‘Le cygne noir dans l’océan bleu’, qui se tiendra également cette année le 27 février 2015, au Hypo Center. L’un d’eux est Tomislav Lekić de Holosys, une entreprise qui s’occupe des dispositifs de lecture à distance de la consommation d’eau, de gaz et d’électricité.
– Au cours de l’année passée, nous avons continué conformément au changement de modèle commercial présenté lors de la conférence, en nous concentrant sur un ensemble de produits et en développant notre présence dans des niches de marché d’intérêt – déclare Lekić, notant que l’entreprise a enregistré une croissance de chiffre d’affaires d’environ 20 pour cent et a embauché plusieurs nouveaux employés.
Lekić explique comment la participation à la conférence s’est révélée très bénéfique pour plusieurs raisons.
– La première raison est intéressante car, à travers la participation à la conférence, il était nécessaire de décrire explicitement les changements dans les modèles commerciaux et la gestion du changement dans l’entreprise ; sinon, les connaissances acquises ‘en cours de route’ étaient communiquées verbalement à diverses occasions mais jamais structurées en un processus concret. De plus, les conférences des participants et ce qui a été dit sur scène, ainsi que l’échange d’expériences avec les participants de la conférence, se sont révélés être des expériences significatives au cours de l’année passée et nous ont donné un élan supplémentaire pour mettre en œuvre des changements organisationnels et des changements dans notre façon de faire des affaires. Quelque chose qui était nécessaire en soi mais qui a été reporté principalement en raison d’une vision floue des étapes à suivre – nous a dit Lekić.
