Ivo Usmiani : Les problèmes accumulés ne peuvent être résolus que par la production et l’exportation

Malgré une stagnation économique de six ans à laquelle la société croate est confrontée, JGL connaît une croissance dynamique, exporte, investit et recrute. L’entreprise a doublé son chiffre d’affaires total au cours des six années de crise, jusqu’en 2013, écrit Ivo Usmiani (JGL) dans le supplément Business Croatia 2015 de Lider.

Malheureusement, les affaires cette année ont été marquées par des crises géopolitiques et économiques, principalement sur nos marchés clés de Russie et d’Ukraine, ainsi qu’une réduction drastique des prix des médicaments en Croatie, entraînant une baisse des revenus de sept pour cent sur la période de 11 mois par rapport à 2013. L’incertitude totale concernant une éventuelle escalade du conflit exige que nous fassions preuve de la plus grande prudence, ainsi que de développer des plans de contingence et une diversification territoriale de l’entreprise.

Concentration sur les marchés à forte croissance

Pour réduire l’exposition aux devises et au crédit, nous diminuons les stocks de produits chez les grossistes en Ukraine et en Russie ainsi que le niveau de nos créances. Cependant, malgré la crise, les ventes de nos produits aux clients finaux sur le marché russe (en ventes de marché) ont augmenté de huit pour cent par rapport à l’année dernière, notre part de marché augmente également. En Russie, en Ukraine et au Kazakhstan, nous restons parmi les 50 plus grandes entreprises pharmaceutiques par chiffre d’affaires.

Nos objectifs pour 2015 sont fixés de manière ambitieuse dans le cadre du plan stratégique et reposent sur la pénétration et l’augmentation de la part de marché dans les marchés existants, le développement de nouveaux produits et l’ouverture de nouveaux marchés. Selon les estimations actuelles, nous prévoyons une croissance des revenus de dix pour cent l’année prochaine.

Nous avons toujours basé notre croissance organique dynamique sur la stratégie de développement et de lancement de nouveaux produits et d’expansion sur de nouveaux marchés. Grâce aux contrats existants et aux contrats en préparation, JGL se concentrera intensivement sur les grands marchés à forte croissance et les régions clés du monde ‒ le Moyen-Orient, l’Europe de l’Ouest, les États-Unis, l’Amérique du Sud, la Chine et le Vietnam. En conclusion, selon nos prévisions, au cours des quatre prochaines années d’activité, nous serons présents dans plus de 50 marchés dans le monde.

Nous restons engagés dans une vision à long terme de devenir un leader mondial dans le domaine des décongestionnants nasaux et des ophtalmiques génériques, ce qui nécessite de notre part un focus technologique et thérapeutique exceptionnel. Nous augmentons continuellement nos capacités de production, de développement et de stockage, ainsi que nos compétences clés, notamment grâce à des investissements en cours. L’année prochaine sera marquée par des projets d’entreprise significatifs, tels que : la poursuite et la conclusion de l’investissement le plus important de l’histoire de l’entreprise ‒ Pharma Valley, le lancement d’une nouvelle société de production spin-off Adrialab ‒ une filiale entièrement détenue axée sur la production et la promotion de la partie traditionnelle du portefeuille, et le démarrage de la production en Serbie dans le cadre de JGL d.o.o.- Beograd ‒ Sopot. Dès le premier jour de la nouvelle année, nous changeons également la conception de l’organisation, en mettant en œuvre la gestion des processus pour réaliser la stratégie d’entreprise avec un accent sur les clients.

Le gouvernement est incohérent

Pour changer les tendances de l’économie croate dans une direction positive, nous devons suivre les exemples de pays sages et modestes, ainsi que d’entreprises, qui dirigent leurs ressources limitées vers des domaines soigneusement sélectionnés où ils possèdent des ressources naturelles et des secteurs de production à forte valeur ajoutée orientés vers l’exportation mondiale. Seule la production et l’exportation peuvent résoudre nos problèmes accumulés, en particulier la question brûlante du chômage. Sans augmenter la compétitivité mondiale, supprimer les barrières à l’investissement et aux affaires, réformer radicalement le secteur public en termes d’efficacité et de taille, un dialogue de qualité, une réflexion stratégique soigneuse et systématique, et sans une vision et une stratégie claires, il n’y aura pas de croissance significative du PIB en Croatie. Une grande partie de la responsabilité incombe aux entreprises, en termes de restructuration et d’entrée sur les marchés étrangers. Malheureusement, au cours des dernières mandatures, le gouvernement a protégé la paix sociale au détriment de la compétitivité de l’économie croate en transférant le fardeau de son inefficacité et de sa redondance sur les entreprises croates par le biais de la pression fiscale.

De plus, le gouvernement manque de cohérence dans la mise en œuvre des stratégies sectorielles adoptées. Par exemple, si le secteur pharmaceutique est d’une importance stratégique pour la Croatie, comme cela est souvent souligné, alors la façon de penser pour résoudre les problèmes dans le domaine de la santé devrait également changer, ce qui signifie que les économies ne devraient pas être réalisées presque exclusivement par la réduction des prix des médicaments génériques, ce qui affecte principalement les producteurs croates. Sans des conditions commerciales stables, des paiements réguliers pour les médicaments livrés, sans incitations fiscales qui attirent et motivent les investisseurs, et sans mesures incitatives liées à la formation du personnel dont cette industrie a besoin, il ne peut y avoir de concentration du secteur sur la croissance à long terme. L’industrie pharmaceutique, comme peu d’autres en Croatie, possède les connaissances et les capacités essentielles pour continuer à croître, investir, augmenter les exportations et recruter, est alignée sur les normes de l’UE, possède les certificats nécessaires et peut rivaliser même sur les marchés d’exportation les plus exigeants. Elle peut contribuer à la stabilisation à long terme du système, ainsi qu’à l’augmentation des recettes budgétaires.