Lors de la poursuite de la conférence Lider sur les modèles commerciaux, quatre entrepreneurs ont révélé leur chemin vers le succès.
Jovana Đurić de Telecor, une entreprise engagée dans la commercialisation de brevets, a présenté un modèle commercial innovant basé sur la licence. L’entreprise a été fondée en 1998 en tant que distributeur en gros de matériaux électriques pour les entreprises publiques en Croatie et en Bosnie-Herzégovine. Il y a trois ans, elle a élargi ses activités pour inclure la commercialisation de brevets.
L’un de leurs projets importants est le passage à niveau DR-1 en caoutchouc, qui est réalisé en collaboration avec les Chemins de fer croates. À la suggestion de collègues, ils ont demandé des fonds de pré-adhésion de l’UE pour financer le développement des outils nécessaires au passage à niveau.
– « C’était très épuisant car nous ne savions pas comment interpréter les exigences de l’appel d’offres, mais nous avons réussi à obtenir un soutien financier considérable de l’UE. Vous devez avoir une vision ; l’idée n’est qu’un pour cent de toute l’histoire car après cela, il faut un grand effort et beaucoup de patience. Croyez en vous et regardez toujours le verre à moitié plein, » conseille Đurić.
Krešimir Spajić, co-propriétaire de Motus Meliora, estime qu’il n’y a pas assez de transfert d’innovation et de connaissances dans la pratique, c’est-à-dire le produit final en Croatie. Motus Melior est le seul centre de santé fonctionnelle, lancé en mai dernier après 12 mois de préparation et de tests utilisant des méthodes traditionnelles et de démarrage lean. Motus est unique sur le marché croate et régional car il intègre les activités d’un centre de diagnostic, d’une clinique de blessures, d’un centre de fitness et de conseils nutritionnels en un seul endroit.
– « Notre vision est de devenir un centre régional d’excellence dans le domaine de l’entraînement fonctionnel et de la réhabilitation. Nous voulons améliorer la performance athlétique et prolonger la longévité des athlètes et améliorer la santé en général. Nous avons défini des groupes cibles – ce sont des personnes qui ont des problèmes de blessures qui entravent leur vie quotidienne et des personnes qui souhaitent simplement se sentir mieux, » a expliqué Spajić.
Il a ajouté combien l’éducation est importante dans les opérations commerciales quotidiennes. Les employés de Motus Meliora, en fait, passent au moins une heure chaque jour à s’éduquer. – « Personne n’est notre concurrent ; nous collaborons avec tout le monde car il existe des modèles dans lesquels tout le monde est satisfait. La diversification des revenus est également très importante pour nous, donc nous ne devons pas dépendre des utilisateurs finaux, et à la fin, nous avons une approche de marché local-global à travers des exportations directes et indirectes, et nous avons déjà des demandes de la Turquie et du Brésil, » a-t-il conclu.
