Les étudiants savent mieux vendre des chaussures

Le besoin de collaboration entre les institutions éducatives et l’économie est l’une des thèses qui est constamment répétée tant en politique qu’en affaires. Une telle collaboration est un chemin vers une économie plus compétitive, une plus grande croissance et plus d’innovation…

C’est pourquoi il est important d’encourager les institutions éducatives à être ouvertes aux projets, et il est excellent qu’il y ait de plus en plus d’exemples de cette collaboration. L’un d’eux, peut-être encore plus important car il ne s’agit pas d’un exemple de la métropole, est la collaboration entre l’entreprise Vukovar Borovo et la Faculté d’Économie d’Osijek (EFOS).

Cas d’affaires réussis Dans le cadre du cours de Stratégies Marketing, les étudiants d’EFOS ont créé des études basées sur de vrais cas d’affaires issus des opérations de Borovo en octobre. La semaine dernière, le PDG de Borovo, Hrvoje Merki, a eu la tâche agréable de remettre des prix et des cadeaux aux meilleurs étudiants sur cette mission.

La collaboration est le résultat d’efforts pour transférer des connaissances dans les deux sens. Les résultats n’ont pas manqué : Borovo a reçu dix études de cas pour des marques de son portefeuille : Startas (quatre études), Navitas (trois études) et Borosana (trois études). L’entreprise a récompensé les auteurs des meilleurs projets d’équipe avec des baskets Startas et des certificats pour avoir résolu avec succès des cas d’affaires, ce qui sera certainement une référence importante à ajouter à leurs CV lors de futurs emplois. Les propositions et analyses fournies dans les études de cas seront utilisées par l’entreprise pour réfléchir à la stratégie marketing de ces marques dans le cadre des affaires réelles. Cependant, ce n’est pas la première collaboration réussie entre les étudiants d’EFOS et Borovo. De plus, les étudiants d’EFOS faisaient partie des quatorze équipes de toutes les universités croates qui ont remporté la création d’un plan marketing pour la gamme de chaussures pour enfants de Borovo.
En effet, l’Association Croate de Marketing (CROMAR), une organisation à but non lucratif dont l’objectif principal est de rassembler des professionnels du marketing pour améliorer la théorie et la pratique du marketing, organise un congrès tous les deux ans où se rassemblent des experts en marketing – théoriciens et praticiens. Les deux derniers congrès ont collaboré avec l’économie en résolvant des cas d’affaires concrets. Cette année, une collaboration avec Borovo a été organisée. L’objectif était de créer un plan marketing pour la gamme de chaussures pour enfants sur le marché croate. La compétition a été envoyée à tous les départements de marketing, et tous les étudiants de dernière année de licence et les étudiants de master pouvaient postuler. La date limite pour les candidatures d’équipe a expiré en mars. Chaque équipe pouvait travailler de manière indépendante ou avec l’aide d’un mentor. L’équipe d’Osijek – Alen Filipović, Marta Koprivnjak et Kristina Korpak – a demandé à Helena Štimac, maître de conférences au Département de Marketing d’EFOS, d’être leur mentor.

Une nouvelle gamme conçue – Les étudiants ont fourni beaucoup d’efforts, et dans les deux mois et demi dont nous disposions, nous avons essayé de donner le meilleur de nous-mêmes. Je suis une personne très organisée, donc je leur ai dit au début que s’ils voulaient travailler, nous devrions nous rencontrer régulièrement et travailler étape par étape – explique leur mentor Helena Štimac.
L’effort le plus important que les étudiants ont investi a été dans la recherche qu’ils ont menée sur un échantillon de 303 répondants. L’une des parties les plus difficiles de la tâche était la quantité de texte de projet strictement limitée. En effet, ils devaient présenter toutes leurs idées en trente pages, dont seulement vingt pages étaient destinées au travail, et dix aux annexes. En raison des deux mois de travail et de nombreuses idées, le résumé était en effet exigeant. En regardant leur présentation, des analyses PEST et SWOT à la recherche de marché en passant par le mix marketing proposé, la répartition détaillée des coûts, et considérant qu’ils ont même créé deux spots radio, il est clair à quel point l’équipe s’est consacrée à la tâche. Ainsi, l’idée pour la gamme de chaussures pour enfants Borovo ‘Boro & Buba’ est née, mais la question ne s’est pas arrêtée là – un plan média d’un an a également été conçu pour la gamme.
Leur effort et leur travail ont été reconnus, et après avoir gagné, les étudiants ont pu présenter leur travail chez Borovo, où ils étaient la semaine dernière. Là, ils ont également pu discuter de toutes les idées qui n’étaient pas restées sur papier. 

La meilleure partie du travail, bien sûr, était de définir la stratégie marketing, dans laquelle ils pouvaient montrer créativité et innovation.
– Les étudiants sont extrêmement satisfaits de cette façon de travailler et de collaborer, ce que je m’efforce également de faire dans mon travail, surtout après avoir reçu reconnaissance et récompenses ; il est également important pour eux qu’on parle d’eux. Je suis aussi très fière d’eux – dit Helena Štimac.
Le Département de Marketing de la Faculté d’Économie d’Osijek participe régulièrement à divers projets en collaboration avec l’économie, s’efforçant de connecter théorie et pratique. Les professeurs et la direction de Borovo sont très satisfaits des résultats. C’est pourquoi ils prévoient de continuer à collaborer – presque chaque année, deux à trois projets sont réalisés avec l’économie. La faculté augmente la qualité de son travail, et pour les étudiants, c’est une bonne opportunité car ils peuvent démontrer leurs connaissances sur un cas d’affaires concret, ce qui peut les aider à se démarquer sur le marché du travail lorsqu’ils terminent leurs études, grâce aux connaissances acquises et aux certificats qu’ils reçoivent, des reconnaissances qui les distinguent au moins un peu de la foule sur le marché du travail. 

Collaboration nécessaire pour l’innovation Les entités commerciales, en revanche, ont l’opportunité d’obtenir des idées et des propositions pour améliorer leurs opérations presque gratuitement. Borovo est une entreprise qui place ses espoirs dans de jeunes forces hautement éduquées pour donner à ce géant économique endormi la force d’un nouveau bond et d’une reprise, principalement basée sur des investissements dans le portefeuille de marques et le développement de nouveaux produits.
Malgré des exemples positifs de collaboration entre l’économie et les institutions scientifiques en Croatie, beaucoup de travail reste à faire. Les entreprises doivent considérer les facultés comme des sources de connaissances précieuses, des lieux où elles peuvent tester des idées, recevoir des retours précieux et trier les meilleurs employés. Pour y parvenir, les facultés (souvent passives) doivent fournir plus d’efforts car l’ouverture à la collaboration reste trop souvent déclarative, et dans les situations réelles, il n’y a ni volonté ni enthousiasme pour cela.