Le levier pour le développement est beaucoup plus fort dans la zone de coût que dans la zone de revenu

Le secteur des achats a vu sa réputation injustement ternie ces dernières années en raison des machinations d’individus corrompus. La mission de l’Association croate des activités d’achat (HUND) est de restaurer la réputation à son niveau mérité et de créer les opportunités nécessaires pour que les personnes du secteur des achats acquièrent des connaissances afin qu’elles puissent travailler dans le meilleur intérêt de leurs employeurs.

Vesna Tišljar Jungić, la présidente de l’association, lors de l’ouverture de la 8e Conférence sur les Achats organisée conjointement par le hebdomadaire d’affaires Lider et HUND, a invité environ une centaine de participants à se joindre afin de contribuer à l’efficacité et à l’expertise des achats. Après l’ouverture, le prix Garner-Themoin de la Fédération internationale des achats et de la gestion des approvisionnements pour mérites personnels dans les achats a été décerné, et cette année, il a été attribué à Danijel Banek, responsable des achats chez Atlantic Group.

– La reconnaissance la plus précieuse est celle où vous êtes reconnu par vos pairs. Je remercie tous ceux qui m’ont nommé, et cela prouve que vous n’avez pas toujours besoin d’être le plus grand pour être reconnu – a déclaré Banek.

Le premier sujet de la conférence était les achats dans le secteur de la vente au détail de produits techniques, discuté par Dejan Fičko, membre du Conseil d’administration du commerce chez Pevec. En ce qui concerne les tendances, l’importance de l’impact sur le marché intérieur est l’internationalisation des affaires. L’arrivée de chaînes étrangères apporte des marques privées de haute qualité qui sont déjà un facteur significatif sur le marché intérieur.

– Il y a également une augmentation significative des ventes en ligne de produits techniques. Il est en fait très facile de vendre de la technologie en ligne car elle est standardisée – le modèle d’une machine à laver est le même à tous les points de vente – a expliqué Fičko.

Selon lui, le secteur des achats croate est assez spécifique car les économies totales de coûts sont souvent négligées, il y a trop peu de connaissances sur les finances dans les achats, et il est sous-évalué que le levier pour le développement est beaucoup plus fort dans la zone de coût que dans la zone de revenu. De plus, les opérations des entreprises et le secteur des achats sont souvent alourdis par des stocks inutilement élevés.

La plus grande spécificité des achats chez Pevec est que les fournisseurs sont également propriétaires de l’entreprise, qui a récemment réussi à sortir de la faillite. Une autre spécificité significative est l’énorme nombre d’articles – Pevec en a plus de 100 000, ce qui rend l’intégration active avec les fournisseurs, qui recherchent des retours d’information, très importante.

– Notre objectif aujourd’hui, et à l’avenir, a toujours été le client qui récompense nos efforts. En tant que chaîne de vente au détail, nous nous efforçons de gérer la chaîne d’approvisionnement, et les objectifs de compétitivité se déplacent des chaînes de vente au détail vers les chaînes d’approvisionnement ; les affaires sont plus efficaces si les livraisons sont plus rapides – a conclu Fičko.