Vous ne pouvez pas vivre des génériques, nous entrons également sur le marché des médicaments en vente libre

Un peu plus de deux ans après le début des opérations de son usine pharmaceutique à Pitomača, Luka Rajić a remercié la direction qui a redressé l’entreprise et a nommé Jerko Jakšić à la tête de PharmaS le 1er juillet. Des chasseurs de têtes ont amené Jakšić de son poste de PDG pour la Croatie chez la société pharmaceutique générique Alvogen, mais leur engagement ne s’est pas arrêté là.

De chez Alvogen, Gordan Badurina a également été intégré à la direction de PharmaS, et l’équipe de rêve de Jakšić a été complétée par Jasna Rilović (venue d’Abbott Laboratories) et Tomislav Maričević (de Boehringer Ingelheim). Avec cette équipe, Jakšić, qui dit être arrivé dans une entreprise bien établie, doit faire un pas en avant – inverser la relation actuelle défavorable entre les revenus et les dépenses.

• Vous dites que vous êtes arrivé dans une entreprise bien établie, mais elle n’a réalisé qu’environ trente millions de kuna de revenus l’année dernière. N’est-ce pas trop peu, surtout lorsque les dépenses sont plus du double ?

– Ce n’est pas une entreprise qui se construit du jour au lendemain. L’ambition du propriétaire n’était pas de gagner quelque chose en quelques années grâce à la construction de l’usine. Pour ce projet, tel qu’il est conçu, les ventes sont plutôt bonnes. Dans tout cela, vous devez avoir une vision à long terme car vous ne construisez pas une usine pour amener votre entreprise entière dans le positif au bout de trois ans. Cela prend au moins cinq ans, selon la technologie que vous avez. Le chiffre d’affaires peut ne pas être aussi élevé que prévu, mais lorsque vous regardez certains médicaments, d’excellents résultats ont été obtenus, au-dessus des attentes. La masse globale du chiffre d’affaires est satisfaisante et elle progressera certainement. Ce n’est pas une entreprise d’import-export qui peut être attendue pour fonctionner positivement au bout de trois ans, donc naturellement, cela a été abordé différemment. De plus, ce projet montre que la personne qui a investi dans cette entreprise n’est pas venue pour deux ou trois ans, mais est venue pour créer une histoire à long terme. En tenant compte de cela, il m’a également été plus facile d’entrer dans cette histoire.

• En d’autres termes, si vous vouliez rapidement faire de l’argent avec des médicaments, iriez-vous dans le commerce de gros ?

– Nous n’irions même pas dans le commerce de gros, mais nous établirions certainement l’entreprise différemment. Nous ne prendrions pas cette voie. En principe, les génériques aujourd’hui sont exclusifs. Faire un bon générique n’est vraiment pas facile. Aujourd’hui, faire de bonnes affaires dans ce domaine signifie bien sélectionner les produits, trouver une bonne niche et bien l’exécuter. Ce n’est pas facile. Vous ciblez une molécule deux ans auparavant pour son introduction sur le marché, et ensuite, lorsque vous en sortez, dix autres fabricants apparaissent.

• Le marché est saturé, vous n’offrez rien de révolutionnaire, quelque chose qui n’a pas été vu auparavant. Quel est votre avantage comparatif, qu’apportez-vous pour conquérir ce marché ?

– PharmaS s’est stratégiquement positionnée dans le secteur des génériques depuis le début, où se trouvent la plupart des médicaments. Deux usines de premier ordre ont été construites, à Popovača et Zrenjanin. La politique clé de l’entreprise a été de rendre ces médicaments accessibles. Cela signifie offrir de la qualité tout en étant disponible pour les patients. Nous avons choisi ce modèle dans le marketing des médicaments génériques, mais nous sommes conscients que nous ne pouvons pas vivre de cela. Nous ne pouvons pas créer de la valeur pour l’entreprise à partir de cela, et c’est pourquoi nous entrons maintenant dans de nouveaux domaines, tels que les soins de santé pour les utilisateurs, les soins de santé pour les consommateurs (CHC) et les partenariats, qui doivent apporter une valeur ajoutée.

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