Les entreprises de la région ont besoin d’un changement de mentalité régionale

La participation à la récente conférence régionale éminente sur les investissements dans la région plus large, peu flatteusement surnommée les Balkans occidentaux, m’a poussé à explorer les raisons pour lesquelles les investissements dans la région et la consolidation régionale sont encore des sujets plus courants lors des conférences que la réalité économique.

Les investissements n’auront lieu que s’il existe de bonnes opportunités d’investissement, ce qui n’est tout simplement pas suffisant. De nos jours, les investisseurs s’attendent généralement à un retour sur capital supérieur à 12 %. Combien d’entreprises d’une taille de 100 millions d’euros ou plus qui sont sur le radar du capital avons-nous aujourd’hui dans la région capables d’atteindre un tel retour ? Malheureusement, pas beaucoup.

La plupart des entreprises opèrent sur des marchés petits et limités qui sont également en récession, n’ont pas exploité les synergies de marché et opérationnelles régionales, n’ont pas restructuré stratégiquement et opérationnellement, et sont entravées dans leur présence sur le marché régional par des obstacles politiques. Elles doivent se rendre seules sur les marchés en croissance des pays E7 (Turquie, Brésil, Chine, Russie, Inde, Indonésie et Mexique), et l’appareil d’État les ralentit. Par conséquent, il existe un risque significatif que de grands marchés et des acteurs internationaux avalent la plupart de nos entreprises si elles restent petites et incapables de faire face à la concurrence sur le marché, une tendance qui se produit déjà en Croatie et s’intensifie dans le reste de la région.

Efficacité des coûts La seule façon pour les entreprises de maintenir leur position et pour la propriété du capital de rester dans la région est à travers leur consolidation et le renforcement de leur position et de leur rôle. La consolidation régionale et les investissements régionaux peuvent aider ici et fournir des avantages significatifs sous plusieurs aspects.
L’un d’eux est l’efficacité des coûts, qui est une nécessité pour chaque entreprise dans chaque secteur. Par exemple, France Telecom et Deutsche Telekom ont une coentreprise pour l’approvisionnement conjoint d’équipements de télécommunications, tandis que Telekom Slovenije, BH Telekom et Telekom Srbija s’enfoncent chacun dans leurs problèmes qu’ils ne peuvent pas résoudre individuellement. La base de la connexion potentielle d’Agrokor – Mercator vise largement à atteindre une plus grande efficacité des coûts, mais le problème est que cela pourrait se produire trop tard pour Mercator.

L’entrée conjointe sur des marchés en croissance tels que la Russie, la Turquie, l’Amérique du Sud, l’Iran et similaires est beaucoup plus facile par le biais de la collaboration/fusion que par des efforts individuels qui impliquent des coûts d’entrée significatifs sur les marchés. Atteindre la croissance en optimisant le portefeuille de produits et en obtenant un meilleur accès aux marchés est un cas prouvé dans les exemples de Nektar – Fructal ou Atlantic – Droga Kolinska.

Création de capacités propres Nous avons peu d’entreprises dans la région aujourd’hui capables d’investir plus de 100 millions d’euros sans emprunt irrationnel. Par exemple, les investissements en R&D dans la région sont généralement inférieurs à un pour cent des ventes annuelles. Étant donné la compétitivité manufacturière de l’Asie, où les travailleurs travaillent aujourd’hui en trois équipes pour un salaire de moins de 100 dollars par mois, nous devons nous tourner vers la création de produits et de services à valeur ajoutée qui sont pertinents pour les marchés européens et régionaux, et pour cela, davantage d’investissements en recherche et développement et en capital intellectuel sont nécessaires, ce qui est souvent obtenu par le biais d’acquisitions et de consolidation.

Par conséquent, le processus de consolidation régionale et d’entrée sur des marchés en croissance est nécessaire. Pour un processus de consolidation réussi, nous devons atteindre :
• la coopération des acteurs clés de la région, quel que soit le secteur d’où ils viennent
• un soutien politique ou au moins une minimisation des obstacles étatiques
• une bonne évaluation de la compatibilité stratégique et opérationnelle des entreprises (Podravka prévoit de vendre son segment de boissons, qui n’est pas son cœur de métier, ce qui est une bonne opportunité pour quelqu’un qui accepterait le rôle de consolidateur régional de ce segment)
• un très bon PR, qui s’est avéré être clé dans certains cas de consolidation et d’investissement réussis.

Pour l’instant, nous avons quelques exemples réussis, mais il y a beaucoup plus de potentiel. Cependant, soyons également conscients des obstacles à la consolidation régionale. En plus des malheurs politiques, un problème majeur est l’état d’esprit de la région encore coincé dans la transition. Même aujourd’hui, nous nous attendons principalement à ce que quelqu’un nous donne de l’argent, et nous avons trop peu de personnes consacrées à créer de l’argent par le biais de bons projets, ce qui est évident dans la perception publique des fonds de l’UE et des investisseurs étrangers. Il y a beaucoup d’histoires vides sur les investissements, et peu de travail et de résultats. De plus, nous nous attendons principalement à recevoir, et moins souvent à créer. Et nous n’aimons pas partager avec les autres. Tout cela a affecté les résultats précédemment limités de la consolidation régionale et des investissements régionaux.

Si aucune action n’est entreprise, il pourrait arriver que le capital quitte la région, qui perdrait ainsi sa pertinence et sa perspective. Par conséquent, il est essentiel de soutenir les bonnes entreprises et les projets cohérents et de leur fournir un soutien commercial, médiatique et politique.