Comment encourager l’ouverture d’entreprises innovantes

La plupart des idées ne sont pas originales et se résument à adapter des concepts et des succès venus de l’étranger. Cela est quelque peu bon pour les petites entreprises, mais cela n’attire pas les investissements étrangers et manque de potentiel d’expansion.

Bien que beaucoup de choses aient été dites ces dernières années en Croatie sur l’encouragement du développement de l’entrepreneuriat, en particulier le développement de projets de startups innovants, le nombre de bonnes théories et intentions, de projets éducatifs, d’ateliers, de rassemblements, d’incubateurs, etc., dépasse encore le nombre d’entreprises de startups lancées. De plus, le gouvernement a fait l’effort nécessaire pour sécuriser un certain financement pour de tels projets, mais l’accélération de ce moteur entrepreneurial innovant semble être une histoire beaucoup plus complexe. Pour les jeunes entrepreneurs, qui sont censés être les leaders dans le lancement de startups en raison de leur âge, d’avoir des idées innovantes et d’être rentables dans leur désir de succès, les experts disent qu’il reste encore beaucoup à faire pour faciliter les affaires – les barrières bureaucratiques à l’ouverture d’entreprises doivent être réduites, et un système juridique et éducatif efficace doit être établi.

L’ange investisseur Nino Zahrastnik, qui travaille depuis des années aux États-Unis chez Interbayte ltd. et investit dans dix projets, principalement pour des raisons personnelles, souhaite faire partie du développement de l’entrepreneuriat croate. Il est convaincu que l’atmosphère entrepreneuriale a été stimulée et qu’elle est en phase avec les développements technologiques mondiaux. Cependant, il dit aussi ce qui suit :
– La plupart des idées ne sont pas originales et se résument à adapter des concepts et des succès venus de l’étranger. De plus, la plupart d’entre elles proviennent de l’industrie informatique. Cela est relativement bon pour les petites entreprises, mais cela n’attire pas les investissements étrangers et manque de potentiel d’expansion, car ces idées ont déjà été réalisées à l’étranger.

Ne soyez pas honteux du profit
Zahrastnik note également une autre négativité importante – la méfiance croate, presque l’aversion, envers les entrepreneurs et le profit, qui, dit-il, conduit les entrepreneurs à avoir une approche défaitiste. Cela se manifeste chez les entrepreneurs par une mauvaise organisation des ventes, de la timidité lorsqu’il s’agit de parler d’argent, et un manque d’agressivité suffisante dans l’effort de gagner.
– Dans les affaires, l’argent est une mesure du succès, et on ne devrait pas en avoir honte ou le considérer comme de la cupidité – ajoute Zahrastnik, dont le critère pour s’engager dans un investissement est assez simple : la capacité des personnes dans le projet à créer, vendre et monétiser la valeur nouvellement créée.
Le fondateur de Trillenium, le premier centre commercial virtuel 3D, et co-fondateur de CRANE (le réseau croate d’anges investisseurs, ou investisseurs privés intéressés par l’investissement dans des entreprises manufacturières et innovantes en phase de développement précoce), souligne qu’il aime les choses innovantes, mais qu’il s’intéresse souvent aussi à des projets qui ne sont pas innovants, mais simplement bien exécutés.
– J’aime le plus les niches, les endroits où personne n’est allé auparavant, où les problèmes que ce nouveau produit résout ont été abordés d’une manière différente et plus complexe jusqu’à présent. J’aime aussi les projets de services car ils permettent des retours potentiellement importants avec de petits investissements.   

Mais alors que beaucoup pensent à une startup par nécessité, parce qu’ils ont perdu leur emploi, Nikša Tomulić, membre de CRANE, investisseur dans plusieurs startups technologiques et fondateur du site de comparaison de coûts central – Kompare.hr, avertit que ce n’est pas la meilleure motivation.
– C’est la mauvaise approche de départ car un véritable entrepreneur est toujours déterminé à se lancer dans une entreprise et à quitter la sécurité, donc indépendamment de tout, il vit pour réaliser son idée. Aujourd’hui est en effet le bon moment pour cela et en raison de nombreuses autres circonstances telles que la disponibilité de capital-risque, les incitations de l’administration locale et publique, la compétitivité sur le marché du travail et la disponibilité d’une éducation entrepreneuriale gratuite illimitée. Bien sûr, je dis cela dans le contexte de projets et d’idées réels et des personnes derrière cette réalisation potentielle.

Chacun est spécial
Il n’y a pas de formule unique pour les investissements ; cela dépend du projet individuel, dit Cvjetojević à propos de l’approche des investisseurs de CRANE.
– Tout dépend du projet et des négociations. Nous investissons autant que l’entrepreneur le demande et autant que nécessaire pour que le projet devienne autosuffisant, ce qui est souvent plus que l’investissement initial car le projet se développe généralement plus longtemps que prévu. Un contrat social est signé, et le pourcentage dépend des négociations – parfois c’est 2 pour cent, parfois 50. Cela dépend de plusieurs facteurs : le stade de développement, la taille de l’investissement, si l’entrepreneur participe à l’investissement, etc. Clairement, si le projet est à un stade initial, un pourcentage plus élevé est recherché que s’il est déjà sur le marché. 

Mais revenons aux problèmes de démarrage d’une startup, où les procédures initiales nécessaires, de l’émission de permis à l’établissement d’une entreprise et ensuite à la recherche de fonds, découragent souvent les entrepreneurs non préparés. Il y a aussi des impôts et des cotisations sociales et diverses taxes, souvent sans rapport avec le chiffre d’affaires et la rentabilité pour les nouveaux entrepreneurs, qui perturbent sérieusement leur liquidité et les empêchent de croître, parfois même les chassant du marché car ils ne sont pas compétitifs. L’éducation, tous les interlocuteurs soulignent, et élaborée par Andrea Marinac du Département des Relations Publiques de la HGK, est la garantie la plus importante du succès. 

– Environ cinquante pour cent des nouvelles entreprises échouent au cours des cinq premières années d’activité. Cette phase est également connue sous le nom de ‘vallée de la mort’ du développement des affaires. Pour atteindre la croissance économique décrite par ‘Europe 2020’, il est important d’augmenter la résilience et la compétitivité de ces entreprises. Les programmes actuels en Europe et aux États-Unis nous prouvent que le conseil et le mentorat d’entrepreneurs expérimentés aident grandement les entrepreneurs novices et qu’avec l’aide de ces programmes, les entrepreneurs novices améliorent la résilience de leurs entreprises, augmentent le niveau d’internationalisation, stimulent la croissance des affaires et augmentent le nombre de nouvelles entreprises établies – dit Marinac.

Faites des affaires à l’échelle mondiale
Mais lorsque vous maîtrisez tout cela et êtes prêt à offrir au monde une véritable nouveauté et un projet complètement innovant, vous constaterez qu’il n’est pas facile d’être un éclaircisseur, comme en témoigne l’exemple de Goran Duškić, co-fondateur de la startup informatique WhoAPI. WhoAPI fournit des informations complètes sur les domaines Internet, telles que les données des propriétaires et d’autres détails techniques, et dont les entreprises d’hébergement ont un large portefeuille de domaines, ceux traitant de la protection des marques, et bien d’autres.
– C’est un projet complexe. Il n’est pas facile d’expliquer aux gens de quoi il s’agit vraiment, sans parler des problèmes techniques qu’il y a. Imaginez les frères Wright construisant le premier avion sans avoir terminé leurs études universitaires. Financièrement, nous nous sommes sécurisés jusqu’à présent avec un investissement d’ange de Mihovil Barančić et nous faisons de notre mieux pour nous assurer que les revenus commencent à arriver avant que nous épuisions nos ressources – dit Duškić, qui, comme les autres, conseille : faites des affaires à l’échelle mondiale, assistez à des formations et écoutez des exemples d’entrepreneurs à succès.  Fait intéressant, dans ce segment, l’atmosphère semble s’améliorer car tous les interlocuteurs invitent quiconque a des doutes à se sentir libre de les contacter avec des questions.