Le chef-d’œuvre de l’auteur suisse Abraham Albert Cohen a été publié en 1968, bien que l’auteur ait commencé à l’écrire en 1935, et il n’a été traduit pour la première fois dans cette région que l’année dernière dans la bibliothèque Les sommets de la littérature mondiale par Školska knjiga.
La beauté de la dame
Albert Cohen
Školska knjiga, Zagreb, 2010.
Cette magnifique saga, s’étendant sur près de mille pages, opère sur deux niveaux fondamentaux. C’est une histoire d’amour passionné et douloureux, mais aussi un récit d’une époque où tout était déjà préparé pour les événements horrifiques et le chaos de la guerre qui balaiera le monde tel que connu par la famille Solal. Cette saga juive les suit dans leur voyage du prestige et du bonheur à la misère et à la pauvreté, et elle est racontée littéralement de l’intérieur. Car la plume de Cohen plonge profondément dans le monde intellectuel et émotionnel de ses personnages.
Ce que votre client veut que vous sachiez
Ram Charan
Mozaik knjiga, Zagreb, 2011.
Les ventes en tant que fonction commerciale sont un élément fondamental de toute organisation orientée vers le profit. En tant que dernier maillon de la chaîne de valeur ajoutée, elle est la plus exposée au marché et affecte le fonctionnement de l’ensemble de l’entreprise. Diverses tendances de l’environnement macro et micro modifient considérablement l’approche traditionnelle des ventes, et ceux qui souhaitent survivre doivent s’y adapter. Charan présente ici une approche des ventes basée sur la valeur ajoutée qui relie plus fortement le client et les récompenses à long terme, permettant une meilleure compréhension des ventes, l’utilisation des connaissances acquises pour améliorer les marges de vente, et il écrit sur la manière de convaincre le client que vos produits et votre expertise constituent une combinaison gagnante. L. B.
