Les grands formats extérieurs sont plus accessibles que jamais

En raison des prix publicitaires plus abordables sur les panneaux d’affichage, ce canal est devenu intéressant pour les petits entrepreneurs. Une petite campagne locale peut être financée avec seulement deux mille kuna.

Écrit par Jelena Gotovac
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Recevoir un message dans des espaces publics suffisamment visible pour que les passants le remarquent, tout en ne les obligeant pas à y consacrer leur temps s’ils ne le souhaitent pas, est devenu un canal publicitaire extrêmement populaire ces dernières années par lequel les entreprises atteignent des clients potentiels de leurs produits ou utilisateurs de leurs services.

Le prix reste le même, les réductions augmentent
L’intérêt pour la publicité à travers des panneaux d’affichage ou des affiches dans des institutions publiques et les transports en commun n’a pas seulement augmenté parmi les annonceurs mais aussi parmi tous ceux qui consomment quotidiennement l’espace urbain public. De plus, en raison des conditions économiques difficiles, les entreprises de l’industrie de l’impression ont considérablement réduit les prix pour les utilisateurs finaux, donc, pour résumer, la publicité dans les espaces publics est moins chère que jamais. Cependant, les entreprises offrant des services de publicité sur panneaux d’affichage affirment que les prix de la publicité sur panneaux d’affichage n’ont pas changé au cours des trois à quatre dernières années, mais en raison de la crise, les réductions ont drastiquement diminué, bien qu’elles dépendent toujours du budget que le client allouera pour investir dans une campagne spécifique pour son produit ou service.

– La structure n’a pas beaucoup changé non plus ; elle implique principalement de plus grands clients internationaux qui utilisent la publicité extérieure dans leur mix médiatique. Les soi-disant grands entrepreneurs nationaux dont l’activité est dans les biens de consommation à rotation rapide sont également présents, et au cours des deux dernières années, les chaînes de distribution et les centres commerciaux ont intensément fait de la publicité – souligne Gabriela Klarić, directrice de l’entreprise de publicité extérieure Outdoor Akzent. D’autre part, précisément en raison des prix plus abordables de la publicité dans les espaces publics, le nombre de petits entrepreneurs a augmenté, pour qui cette forme de publicité est plus accessible et même moins chère que la location d’espace dans la presse.

– Si un entrepreneur loue un panneau directionnel ou une petite campagne locale, la réalisation de la campagne sur une surface leur coûtera à partir de 2 000 kuna – explique la directrice Klarić. L’entreprise de publicité B1 Plakatima a une expérience similaire, où les grands annonceurs constituent la majorité des revenus, mais en termes de nombre de clients, les petits entrepreneurs détiennent encore une part significative. – Nous avons également adapté notre offre pour les ‘plus petits’ entrepreneurs et leur avons permis de se promouvoir efficacement auprès de leur public cible. Ainsi, les clients peuvent promouvoir leur produit ou service dans six bus à Zagreb pendant 30 jours pour 3 500 kuna – déclare Tanja Sedić, responsable des projets d’entreprise.

Mathématiquement parlant, à travers cette forme de publicité, environ 200 000 personnes remarquent et voient le message, qui peuvent être au point de vente en quelques minutes et satisfaire leur désir. Klarić et Sedić estiment que la raison de faire de la publicité ne devrait pas seulement être le prix et l’accessibilité des médias, mais aussi l’action planifiée et la stratégie publicitaire de chaque entreprise investissant sur son marché, qu’il s’agisse d’un petit, moyen ou grand entrepreneur.

La structure n’a pas beaucoup changé non plus ; elle implique principalement de plus grands clients internationaux qui utilisent la publicité extérieure dans leur mix médiatique. Les soi-disant grands entrepreneurs nationaux dont l’activité est dans les biens de consommation à rotation rapide sont également présents, et au cours des deux dernières années, les chaînes de distribution et les centres commerciaux ont intensément fait de la publicité – souligne Gabriela Klarić, directrice de l’entreprise de publicité extérieure Outdoor Akzent.

Budgets réduits
Sedić souligne qu’à B1 Plakatima, les prix ont été ajustés en fonction de l’expansion qu’ils ont réalisée. – Par exemple, nous avons élargi le nombre de tours d’affaires dans notre réseau et ajusté en conséquence la liste des prix. La correction a également eu lieu en ajustant la taille des réseaux ou des paquets que nous offrons aux clients. Autrefois, un réseau de 300 surfaces était vendu, et maintenant trois de 100 sont vendues pour le même effet. Cela a été une séquence logique compte tenu de la réduction du budget des clients individuels – note-t-elle.

En effet, les avantages des campagnes de publicité extérieure peuvent d’abord être ciblés, c’est-à-dire localement, régionalement, nationalement. La campagne est présente 24 heures sur 24, et son avantage est qu’elle ne peut pas être éteinte ou retirée, car elle ne dépend pas d’un achat ou d’un abonnement, et avec la mobilité du public, elle prend de plus en plus d’importance. Ainsi, c’est le seul média présent quotidiennement, et le public le consomme chaque jour en allant au travail, en faisant des courses, en se promenant, etc. De plus, il n’y a pas beaucoup de différence dans le contenu des annonces dans la presse et sur les panneaux d’affichage, mais un panneau d’affichage ne peut pas tolérer beaucoup d’informations inutiles, car le message doit être court et clair. Cependant, lorsqu’il s’agit d’une annonce sur un panneau d’affichage dans un bus, par exemple, il est souhaitable d’avoir autant d’informations que possible puisque le passager a le temps de lire pendant le trajet.

Éduquer les consommateurs par la publicité
– Tout d’abord, à travers la publicité sur panneaux d’affichage en tant que média, le client – entrepreneur communique avec un groupe cible précisément défini, par exemple, aux stations-service couvrant les conducteurs, dans les centres de santé et les pharmacies les personnes qui ont besoin d’assistance sanitaire et pensent à la santé, dans les universités les étudiants – dit Sedić. De plus, le temps de contact avec le message publicitaire est bien plus long que dans d’autres médias ; par exemple, dans les transports en commun, il dure en moyenne 22 minutes, dans les centres de santé même 51 minutes, ou dans les pharmacies cinq minutes. De plus, tout ce qui est promu peut être acheté dans les quelques minutes suivant le contact visuel avec le message. De plus, le format de panneau d’affichage permet aux clients de transmettre beaucoup plus de détails sur leur produit ou service et ainsi de se rapprocher des clients potentiels. Cependant, les petits entrepreneurs et artisans trouvent le plus difficile d’allouer un budget pour la publicité, et ils sont conscients que de cette manière, le contenu ou le service atteint leur client ou consommateur potentiel le plus rapidement. Par conséquent, les experts affirment qu’ils doivent d’abord diriger leur budget de manière aussi rationnelle et judicieuse que possible.

– Je recommanderais certainement que la publicité soit un processus continu à travers lequel ils ‘éduqueront’ leurs consommateurs et grandiront avec eux – souligne Sedić. En général, il est conseillé aux entrepreneurs de commencer à faire de la publicité à proximité du point de vente, ce qui signifie spécifiquement que les produits de santé que l’entrepreneur souhaite présenter au public, comme nous l’avons mentionné, devraient d’abord être annoncés dans les salles d’attente à proximité des centres de santé. Il est également particulièrement bénéfique pour les clients de louer une ligne de tramway qui fonctionne près de leur entreprise, ou un bus de la partie de la ville à laquelle appartient l’entreprise, ou même des cabines de changement devant leur restaurant sur la plage. Toutes ces campagnes plus petites leur apportent des résultats visibles et concrets. – Nous avons de grands exemples d’entreprises qui ont commencé avec un budget de seulement quelques centaines de kuna, et elles se sont développées avec l’aide des médias de notre entreprise et investissent maintenant plus de cent mille par an en publicité. Et c’est un indicateur significatif de leur succès et du nôtre – dit Sedić.

Voyez-moi, donc je suis
Cependant, la publicité progresse d’année en année, et ainsi le bus de New York avec une énorme image de Carrie Bradshaw brandissant le populaire ‘Sex and the City’ a maintenant sa version mobile ‘habillée’ d’un des produits nationaux en Croatie. Suivant cet exemple, les petits entrepreneurs locaux ont clairement accepté la thèse qu’un bon produit ne peut plus être commercialisé simplement parce qu’il est bon et qu’il faut également en parler aux consommateurs de bouche à oreille. Le segment marketing, selon les experts, n’exclut pas les médias audio et imprimés, mais il y a certainement un intérêt accru à amener les messages marketing dans les rues.

D’autre part, certaines autorités locales ont aidé la population entrepreneuriale à oser dans leurs campagnes promotionnelles, car la ville de Zadar a drastiquement réduit les prix de la publicité pour les petits entrepreneurs à travers tous les types de médias il y a deux mois. L’objectif était d’attirer toutes les entreprises privées pour lesquelles la publicité semblait un élément supplémentaire et pas très nécessaire dans les affaires pour les convaincre de l’importance de la communication directe avec le consommateur. Surtout en période de récession, lorsque chaque client potentiel doit être transformé en consommateur concret de leur produit.