Nous choisissons avec qui nous faisons des affaires car il ne s’agit pas seulement de croissance, nous devons aussi être payés

Tomislav Antunović, le PDG d’Antunović TA Group, est le propriétaire de deux hôtels en Croatie et de deux en Bosnie-Herzégovine. Cependant, l’activité hôtelière ne contribue qu’à environ 15 % des revenus de son groupe, tandis que le reste provient des opérations pétrolières.

interviewé par
DARIJA TABULOV-TRUTA

L’entreprise Antunović, avec plus de mille employés dans le secteur pétrolier ou hôtelier et un chiffre d’affaires de 600 millions d’euros l’année dernière, est l’une des rares dont le propriétaire déclare fièrement qu’il ne ressent pas l’impact de la crise, sauf pour une croissance légèrement plus lente. En 50 ans d’activité, souligne Tomislav Antunović, le propriétaire et PDG d’Antunović TA Group, il n’a jamais été en retard dans le paiement des salaires, des factures des fournisseurs, ni eu d’entreprise bloquée. La persistance, la capacité à détecter les mensonges, la satisfaction familiale et le bonheur dans la vie sont, dit-il, les avantages commerciaux de cet homme d’affaires de 67 ans, ingénieur en trafic né à Brčko, sans lesquels il n’aurait pas réussi à construire un empire commercial en Croatie et en Bosnie-Herzégovine. En tant que président de l’Association des pétroliers de Croatie et de Bosnie-Herzégovine, il est convaincu que les prix mondiaux du pétrole commenceront bientôt à baisser, mais il estime qu’il n’est pas sage d’entrer dans de nouveaux investissements plus importants pendant au moins les quatre prochaines années jusqu’à ce que des réformes soient mises en œuvre en Croatie.

• Quelles sont vos impressions de la conférence Lider ‘L’avenir des entreprises familiales’, tenue à l’Hôtel Antunović, et quelle est votre situation d’entreprise familiale ?
– Il était très intéressant d’entendre diverses expériences et de me rappeler à quel point ma femme Lucija et moi avons de la chance avec nos enfants. Mon fils Miroslav, mes filles Mira et Ljiljana ont embrassé l’entreprise depuis leur enfance, et je ne peux en fait pas les en éloigner. Un magazine hebdomadaire m’a mal cité en disant que je ne penserais jamais à transmettre l’entreprise à mes enfants, mais je leur ai déjà largement transmis. Mon fils a 37 ans et gère la majeure partie de l’entreprise, qui est le pétrole, tandis que mes filles travaillent dans la finance. Cependant, je ne prévois pas d’arrêter de travailler tant que ma santé le permet car j’en prends plaisir. J’aime dire que je travaille depuis 50 ans, mais j’ai 100 ans d’expérience professionnelle car je n’ai jamais travaillé juste huit heures.

• Cela fait cinq ans depuis l’ouverture de l’Hôtel Antunović dans la partie ouest de Zagreb, un emplacement que beaucoup n’ont pas jugé judicieux. Que disent vos résultats commerciaux ?
– Nous avons d’excellents résultats. Notre taux d’occupation annuel moyen est de 90 %, ce qui fait de nous les meilleurs du pays. J’ai entendu parler de cet emplacement il y a 20 ans et j’ai parcouru tout le quartier ; à l’époque, c’était encore un pré et les établissements commençaient à peine à s’étendre. J’ai décidé de l’acheter pour deux millions de marks à l’époque. On m’a dit que je faisais une erreur, mais je n’avais aucun doute. J’ai donc commencé par des opérations de construction, je suis passé au pétrole, en tant que premier pétrolier privé dans l’ancienne État, et à la fin, j’ai prouvé que je pouvais faire cela aussi. Actuellement, j’ai quatre hôtels, donc en plus de celui-ci, un à Sesvete et deux en Bosnie-Herzégovine. L’avenir, le cinquième, sera encore plus grand.

• Prévoyez-vous de construire un nouvel hôtel à Zagreb ?
– Oui, et nous avons déjà un emplacement dans un excellent endroit. Cet hôtel aura cinq étoiles. Cet hôtel est à un niveau cinq étoiles, mais nous l’avons évalué à quatre, suivant la logique que personne ne s’est enrichi grâce à des prix élevés, mais seulement grâce à la quantité.

• Pouvez-vous nous dire quel emplacement c’est ?
– Il vaut mieux ne pas précipiter les choses. Mon fils me dit qu’il vaut mieux que je parle moins en public de toute façon. Après tout, nous allons attendre que la situation économique se stabilise, donc je ne crois pas que nous commencerons ce projet pendant au moins les quatre prochaines années.

• Diriez-vous que vous avez pris une plus grande part du gâteau des congrès aux hôteliers de Zagreb ?
– Bien sûr. Nous faisons excellents, nos salles sont presque constamment pleines, et nous avons à peine ressenti la crise dans ce segment d’activité. Je crois que nous avons réalisé cela en adaptant tous les services aux besoins des utilisateurs de congrès.

• Pourrez-vous récupérer votre investissement dans sept à dix ans, comme vous l’avez annoncé ?
– Nous ne le ferons pas. Cela se produira plutôt dans neuf à douze ans. Mais c’est encore bien. En effet, je parle du retour d’un véritable investissement avec une bonne amortissement que nous avons mis de côté car nous avons un chiffre d’affaires et un bénéfice élevés.

• Combien le groupe Antunović TA gagne-t-il dans le secteur pétrolier, et combien dans l’hôtellerie ?
– Notre activité hôtelière contribue environ 10 à 15 %, tandis que le reste des revenus provient du pétrole.

• La région de Croatie ou de Bosnie-Herzégovine est-elle plus importante pour votre entreprise ?
– En Bosnie-Herzégovine, nous générons deux fois plus de revenus qu’en Croatie. Peut-être même un peu plus.

• Et vos entreprises en Autriche, en Allemagne, aux États-Unis ?
– Ce sont des entreprises plus petites que nous utilisons seulement occasionnellement. Nous avons le plus compté sur elles pendant les périodes difficiles, pendant la guerre.

• Dans le secteur pétrolier en Croatie, vous êtes relativement petit avec un terminal, deux de vos stations-service et six franchises. Quelle est votre position en Bosnie-Herzégovine ? L’entrée de MOL dans INA vous a-t-elle affecté ?
– Aujourd’hui, nous sommes premiers en Bosnie-Herzégovine en termes de chiffre d’affaires et de vente en gros. Nous avons nos propres terminaux et des loués, ainsi que nos stations-service. Et MOL ne nous dérange pas du tout. Au cours des deux dernières années, nous avons augmenté notre chiffre d’affaires en Croatie de 100 %. C’était plus difficile lorsque l’État était le propriétaire majoritaire d’INA. En tant que président des pétroliers en Croatie, mais aussi en Bosnie-Herzégovine, je dis depuis des années que nous devons abolir le monopole de l’État, surtout en raison de l’adhésion à l’UE. Heureusement, nous l’avons aboli.

• Vous devez être satisfait de la décision du gouvernement sur la tarification relativement libre des dérivés pétroliers.
– Je suis satisfait. Il y a encore quelques incohérences mineures, mais l’essentiel est que nous avons aboli le monopole.

• Regrettez-vous d’avoir renoncé à l’achat de stations-service le long de l’autoroute il y a quelques années ?
– Pas du tout. Tout le monde qui opère sur l’autoroute est à perte, donc la tarification libre ne les aidera pas non plus. Lorsque j’envisageais l’achat, j’ai réalisé que le HAC facturait des frais de concession de 260 000 kuna par mois. Cela signifie que vous devez vendre au moins huit mille litres d’essence par mois tout au long de l’année, tandis que les stations-service moyennes sur les autoroutes ne dépassent pas cinq mille litres.

• Les Croates ont récemment recommencé à payer plus cher pour l’essence, mais vous affirmez que les prix mondiaux du pétrole tomberont en dessous de 100 dollars le baril d’ici la fin de cette année ?
– Je m’y attends. Ce n’est pas normal. Certes, le prix ne sera plus jamais en dessous de 50 dollars le baril, mais je m’attends à ce qu’il revienne à des niveaux réalistes de 50 à 70 dollars. Il y a certainement plus qu’assez de pétrole pour au moins encore 50 ans. Tout n’est pas sombre, et je suis convaincu que ce prix commencera également à se stabiliser.

• Votre entreprise a-t-elle également été affectée par la crise ?
– La crise ne nous a pas du tout affectés ; elle a seulement ralenti notre croissance, qui était de 20 % l’année dernière, tandis que cette année, j’attends une croissance des revenus de 15 %. Cela nous a également influencés à commencer à choisir avec qui nous faisons des affaires car il ne s’agit pas seulement de croissance ; nous devons aussi être payés.

• Vous avez une riche expérience commerciale en Croatie ; quel est selon vous le problème clé de la faible croissance économique ?
– La clé est que l’État doit mettre en œuvre des réformes. Je crois qu’il serait préférable que le HDZ et le SDP, en tant que partis les plus forts, créent une coalition pour les réformes et sortent de la crise s’ils veulent du bien pour eux-mêmes et pour ce pays. Aucun de ces partis ne peut le mettre en œuvre seul, même pas avec des partenaires de coalition, car ils ne viendront pas au pouvoir pendant les 20 prochaines années. Après cela, une fois qu’ils auront mis en œuvre les réformes, ils pourront se séparer comme ils le savent et le peuvent ; il est essentiel que ce pays avance, que les charges fiscales et les contributions soient réduites, et de ne pas chasser tout le monde, y compris les artisans, pour qu’ils recommencent à travailler au noir pour survivre.