Embellir les chiffres clés ne sert à rien, pas plus qu’un optimisme excessif

Si votre entreprise n’a pas encore d’historique de crédit, les investisseurs potentiels s’attendront à des preuves que vous pouvez gérer les finances de manière responsable et rembourser des dettes. Cette preuve devrait être votre historique de gestion financière personnelle. Les investisseurs vont l’examiner en profondeur.

écrit par Zlatko Salahović
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L’argent est la vitale de chaque entreprise, et à un moment donné, chaque entreprise aura probablement besoin d’une injection financière externe pour croître. Que vous ayez besoin d’emprunter des millions de kuna en capital de démarrage ou quelques milliers de kuna auprès d’amis, vous devrez remplir certaines conditions de base pour les convaincre que votre entreprise a tout ce qu’il faut pour réussir. Les investisseurs avisés sont sceptiques ; ils viennent toujours à la présentation en s’attendant à trouver des failles dans votre plan d’affaires. Pour engager et attirer les investisseurs, vous devez les convaincre qu’ils ont tort, ce qui n’est pas toujours facile.

Facteurs contributifs
Si votre entreprise n’a pas encore d’historique de crédit, de nombreux investisseurs potentiels s’attendront à des preuves que vous pouvez gérer les finances de manière responsable et rembourser des dettes. Cette preuve devrait être votre historique de gestion financière personnelle. Vous devez bien connaître votre passé financier, car les investisseurs vont l’examiner en profondeur. Créez des rapports de crédit qui démontreront la qualité des processus commerciaux de votre entreprise et son potentiel dans certaines des agences de crédit les plus reconnues en Croatie, telles que Poslovna Hrvatska, boniteti.hr, Avidus ou Coface.

Les paiements tardifs aux principaux créanciers, tels que les banques et les sociétés de leasing, sont une source de préoccupation. Les investisseurs potentiels examineront combien de fois vous avez été en retard et quand cela s’est produit. Soyez prêt à expliquer tout retard au cours des derniers mois et à prouver que votre flux de trésorerie est en bonne condition. Les investisseurs seront moins préoccupés par votre statut de crédit que les créanciers, mais ils garderont certainement un œil sur les entrepreneurs qui ont des échecs significatifs dans leur historique commercial, tels que la faillite. Dans des pays innovants comme les États-Unis et Israël, les échecs précédents ne sont pas un facteur limitant, ce que je considère comme la bonne approche. Si quelqu’un est un entrepreneur dans l’âme, il peut frapper une veine d’or après un projet échoué. Même Steve Jobs a connu l’échec avant de fonder Apple. Malheureusement, dans notre cas, les échecs précédents, tels que la faillite, disqualifient généralement automatiquement les candidats aux yeux des investisseurs, déclare Ivo Friganović, directeur du secteur de l’innovation chez Bicra.

Personnes sur le projet
Pour que les investisseurs investissent dans votre entreprise, ils voudront savoir que vous et vos partenaires ou votre équipe de direction pouvez réaliser le plan ambitieux que vous leur avez présenté et rembourser les fonds empruntés ou générer des bénéfices pour eux. Les investisseurs veulent sentir qu’ils peuvent vous faire confiance, vous et votre équipe. Par conséquent, soyez prêt à expliquer comment vous et vos associés avez l’expérience et les connaissances que l’entreprise exige. La question principale à laquelle vous devez répondre est : Avez-vous déjà fait cela auparavant et où ? Assurez-vous que vous et vos principaux associés pouvez discuter des défis auxquels l’entreprise est confrontée, quelles sont vos phases de développement futures, ce qui pourrait mal tourner et comment vous pouvez le corriger. Il est extrêmement important de savoir qui sont les personnes travaillant sur le projet. Les investisseurs prêteront une attention particulière à leur expérience, leur vision et leurs capacités, estime Friganović.

Rédiger un plan d’affaires n’est pas une tâche difficile, mais couvrir tous les détails que vous présenterez aux investisseurs peut être délicat. Les entrepreneurs omettent souvent des chiffres clés ou sont trop optimistes avec les chiffres qu’ils présentent. Pour commencer, il est très important de déterminer le flux de trésorerie négatif, c’est-à-dire le montant d’argent que votre entreprise encore non rentable dépense par mois, et le point d’équilibre, c’est-à-dire le point auquel elle devient rentable. Ayez une idée claire de combien de financement vous aurez besoin pour la première année d’exploitation, quel est votre marge bénéficiaire et comment elle se compare à la moyenne de l’industrie. De plus, calculez le taux de croissance réaliste et comment vos coûts augmenteront avec la croissance des ventes.

Situation du marché
Les nouveaux entrepreneurs prédisent généralement trop optimistement la rapidité avec laquelle les biens se vendront. Un bon plan inclura également qui sont vos clients potentiels, comment vous les persuaderez d’acheter votre produit, ainsi que les coûts d’attraction des clients. Une fois que vous avez couvert tous les détails, vous devez vous familiariser avec eux afin de les connaître à tout moment du jour ou de la nuit. Vous devez convaincre les investisseurs que vous en savez plus sur l’entreprise en question que quiconque. L’une des choses clés sur lesquelles je me concentre en tant qu’investisseur est le temps que l’entrepreneur a réellement investi dans la recherche de marché. Si le marché est suffisamment grand, que la concurrence est faible et qu’il y a une demande pour le produit, cela pourrait être une bonne opportunité d’investissement, explique Hrvoje Prpić, un investisseur providentiel, sur la façon dont il aborde les investissements.

Investisseurs préférésLes entrepreneurs devraient réfléchir et faire beaucoup de recherches avant de décider quel type de financement externe ils souhaitent et à qui s’adresser pour obtenir des fonds. Il est important d’aligner votre stratégie commerciale et vos besoins financiers avec les bons investisseurs. Par exemple, si vous n’avez pas un flux de trésorerie solide nécessaire pour payer les dettes à temps, alors un prêt bancaire est hors de question. Les investisseurs en capital-risque comptent sur les plus-values pour gagner. Si vous ne souhaitez pas vendre votre entreprise à tout prix, alors les capital-risqueurs ne devraient pas être votre option. La prochaine étape consiste à enquêter sur les investisseurs potentiels de la même manière que vous enquêteriez sur des clients potentiels, c’est-à-dire comment ils fonctionnent et quels critères ils suivent dans leur prise de décision. Dressez une liste d’investisseurs préférés. Sélectionnez soigneusement les investisseurs idéaux à inclure sur la liste. Accepter un financement externe signifie établir une nouvelle relation qui durera probablement longtemps, que ce soit avec une banque, des investisseurs ou une relation modifiée avec des amis ou de la famille. Parfois, les relations prennent un certain temps avant que l’argent ne change de mains. Certaines études estiment que la plupart des propriétaires d’entreprise peuvent maintenir des conversations avec un maximum de six investisseurs potentiels en même temps. Par conséquent, nous vous suggérons de dresser une liste de six organisations ou individus qui souhaiteraient investir dans votre entreprise et de les approcher pour mieux les connaître. Lorsque vous vous alignez avec des investisseurs potentiels en termes de timing, de style, de stratégie et de ressenti, vous saurez qu’ils sont vos futurs partenaires.