Nouvelle société de gestion pour Labud, Badel et Kutrilin TPV

Trois entreprises appartenant à Ivan Vučković ont récemment adopté une nouvelle structure organisationnelle. Tita grupa, dirigée par Ante Todorić, ancien vice-président du groupe Agrokor, tentera ce que l’ancienne direction familiale n’a pas pu réaliser – restaurer l’ancienne gloire de marques telles que Čarli, Kiska et Sanitar.

Écrit par Amir Kulenovic
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Depuis la fin août, Ivan Vučković, propriétaire de trois entreprises à Zagreb, Labud, Badel et Kutrilin TPV, a cessé de gérer directement ses actifs. À la place, cela sera fait par une société nommée Tita grupa, qui sera dirigée par Ante Todorić, un ancien manager d’Agrokor. Le registre des entreprises en Croatie indique que Tita grupa d.o.o. a été établie le 21 août et a son siège dans la tour Chromos à Zagreb, avec un capital fondateur minimum de 20 000 kuna. Selon Ante Todorić (qui n’est pas le fils d’Ivica Todorić, mais une personne portant le même nom et prénom, qui a longtemps été directeur de Zvijezda et vice-président d’Agrokor responsable de la recherche et du développement), la société fonctionnera comme un holding qui gérera opérationnellement les trois entreprises appartenant à la famille Vučković – Labud, Badel et Kutrilin TPV. – Nous ne nous sommes même pas encore installés dans les nouveaux locaux, donc je demande votre compréhension concernant les détails de la réorganisation commerciale – a déclaré Todorić lors d’une brève conversation, il est maître en chimie, et prendre la direction du groupe représente un retour dans l’industrie pour laquelle il a été formé.

Concurrents Super Forts

Bien qu’il ait été nominalement responsable du développement et de la recherche chez Agrokor, en raison du fait qu’Agrokor, à ses débuts, était principalement un acquéreur et un consolidateur, le travail de Todorić était plus organisationnel que tourné vers la recherche, donc maintenant, dans sa cinquième décennie de vie, il a l’opportunité de revenir dans son ancienne industrie. Il a un gros travail devant lui, mais dans la conversation, bien qu’il soit prudent, il donne l’impression d’être conscient des problèmes et des défis qui l’attendent. En effet, les entreprises appartenant à Vučković, malgré la possession de plusieurs produits et marques très précieux dans plusieurs segments, ont constamment perdu des parts de marché depuis la rupture de l’ancienne État. La première raison est la perte du marché régional, tandis que la seconde est beaucoup plus sérieuse pour des entreprises comme Labud et Badel – la concurrence des grandes multinationales mondiales qui ont plusieurs produits concurrents dans chaque segment. Ce sont des entreprises comme Procter & Gamble, Henkel, Unilever et Colgate, dont le pouvoir financier est incommensurable par rapport à Tita grupa, mais elles entrent sur chaque marché avec certains calculs qui déterminent à la fois la force de leur présence et le temps qu’elles sont prêtes à supporter des pertes.

Puisque Vučković a résisté aux tentatives de rachat pendant des années, on peut conclure que cette tentative (renouvelée) de revitaliser ses entreprises a deux directions possibles : l’une qui conduirait à renforcer les éléments de revenus et de bénéfices de ces entreprises ou l’une qui conduirait à des ajustements ‘cosmétiques’ des bilans et à l’unification des opérations pour une future vente. Les deux options nécessitent un temps considérable, et Todorić et son équipe devront certainement faire face à plusieurs années durant lesquelles ils devront travailler dur pour justifier la confiance du propriétaire. En plus de Todorić, qui est le PDG de la nouvelle société, les deux autres membres viennent de Labud lui-même. Petar Cota devrait être responsable des finances, tandis que Denis Zlatić s’occupera de la technologie et de la logistique. Le fait que la direction n’ait pas encore réussi à créer des cartes de visite illustre le mieux que la réorganisation en est à ses débuts, et Cota et Zlatić utilisent encore celles de leurs anciens postes chez Labud. Puisque Vučković possède également plusieurs blanchisseries en plus des trois entreprises mentionnées, elles seront également unifiées en une seule société récemment établie, nommée Renteks usluge.

Seul Kutrilin Croît

Todorić explique que l’idée est que Tita grupa fonctionne comme une société holding qui superviserait l’ensemble des opérations de toutes les entreprises qui resteraient encore des entités juridiques distinctes. Certaines opérations, telles que les finances, seraient gérées directement depuis la nouvelle société pour la simple raison que cela permettrait d’obtenir de meilleurs effets (lire : économies) que si chaque entreprise s’en occupait séparément. Dans l’ensemble, l’ensemble du groupe a réalisé 278 millions de kuna de revenus l’année dernière et une perte de 11 millions de kuna. Mesuré par les revenus, environ dix pour cent proviennent de Badel, un peu plus de quarante pour cent de Kutrilin, tandis que le reste des résultats de vente est réalisé par Labud. En termes d’affaires, Badel et Labud stagnent, tandis que seul Kutrilin a connu des taux de croissance impressionnants ces dernières années. – Kutrilin produit des produits semi-finis ou des matières premières nécessaires à l’industrie chimique, une bonne partie desquels nous exportons vers une entreprise européenne réputée – déclare Todorić.

En seulement quatre ans, Kutrilin a doublé son propre chiffre d’affaires, tandis que les autres entreprises ont stagné année après année. Du côté des bénéfices, la situation est inversée – la plus grande perte l’année dernière a été subie par Labud (14 millions de kuna), tandis que les deux autres membres du groupe, grâce à une activité positive, ont réduit le déficit global des entreprises de Vučković. Par conséquent, la nouvelle direction fait face à une tâche plutôt difficile – restaurer Labud et ses marques à la valeur qu’elles avaient pour les consommateurs il y a plus de vingt ans. Bien que de nombreuses publicités nous convainquent que les produits de lavage et de salle de bain s’améliorent jour après jour en ajoutant divers granulés ou autres nouveautés, une recherche indépendante conclurait probablement qu’il n’y a en réalité pas de différences significatives dans la qualité de lavage. Ainsi, la clé réside dans deux choses – une présence marketing plus forte et un retour dans la conscience des consommateurs avec les marques de Labud, ainsi qu’une politique de prix intelligente qui ne distance pas trop les produits de Labud de leur concurrence ou des marques privées omniprésentes. Bien qu’il n’y ait pas de données officielles sur les parts de marché, le détergent Čarli occupe toujours une position de vente élevée en Croatie, tandis que Sanitar, avec ses trois produits, performe également bien face à la concurrence.

Endettement Minimal

Dans d’autres segments, tels que les produits de blanchisserie, Labud est dans une position significativement pire et a une part de marché très faible. Le problème pour Labud est également le fait que pour une entreprise qui est relativement petite en termes européens, elle a une gamme de produits trop large qui est difficile à promouvoir individuellement, donc la nouvelle direction devra travailler à réduire le nombre de produits, qui jusqu’à il y a quelques années dépassait 250. Labud n’exploite pas suffisamment sa reconnaissance dans les pays de la région, donc dans la première moitié de cette année, ses revenus étrangers, qui représentent généralement environ 15 pour cent des ventes totales, ont été réduits de plus de 60 pour cent. Se concentrer sur la construction de marques fortes, éviter la dispersion dans des segments non rentables, se rapprocher des clients et rechercher des niches à travers le développement et la recherche de nouveaux produits pourrait améliorer la position de marché de Labud, bien que ce soit une industrie hautement concentrée. En ce qui concerne l’endettement des entreprises au sein du nouveau groupe, seul Kutrilin est chargé d’obligations à long terme s’élevant à seulement deux millions de kuna, tandis que les autres entreprises n’ont pas de prêts bancaires à long terme.

L’ensemble du groupe a un problème avec des obligations à court terme dépassant 90 millions de kuna, une partie significative de laquelle est des dettes envers des fournisseurs. Todorić dit que cela pose un problème, surtout depuis que les fournisseurs étrangers raccourcissent les délais de paiement. Cela ouvre un espace pour des arrangements avec les banques pour un financement à long terme qui permettrait aux entreprises d’avoir des coûts d’intérêt plus bas et d’allouer certains fonds au développement, mais la question est de savoir à quel point ces sources de financement sont disponibles en ce moment. Puisque les entreprises ont leurs installations de production dans des emplacements assez attractifs, la garantie pour de tels prêts n’est pas un problème lorsque la contraction du crédit que nous sommes témoins cette année s’assouplit au moins un peu. D’ici là, Todorić et Tita grupa seront très probablement en train de résoudre certains problèmes organisationnels pour s’assurer que les trois entreprises fonctionnent aussi efficacement que possible. La crise omniprésente n’a pas trop affecté les entreprises de Vučković, du moins à en juger par leurs résultats commerciaux. L’illiquidité et l’approche extortionniste des grandes chaînes de distribution posent certainement un problème pour elles, principalement en ce qui concerne la liquidité, mais l’entreprise n’a ni licencié d’employés ni accumulé son propre inventaire en raison de la demande réduite cette année, donc il semble que les chances d’un renouveau ne soient pas qu’un simple espoir. Il semble que Vučković ait réalisé que l’entreprise a besoin de nouveau sang sous la forme d’un manager expérimenté (Todorić), tandis que tous les autres postes ont été conservés par des personnes ayant une expérience considérable chez Labud, Kutrilin ou Badel. Comme le dit l’un des consultants, le travail d’une personne dirigeante n’est pas de la magie, car une personne ne peut pas changer ce que des centaines ont construit pendant de nombreuses années. Ce qui est important, c’est seulement une nouvelle perspective, de l’énergie et une approche des problèmes. Cette année et l’année prochaine montreront si Ante Todorić est la bonne personne pour le poste. Il lui manque certainement de l’expérience.