Personne ne conclut un accord comme le prosciutto et le vin

Auparavant, ils étaient derrière un réservoir dans un coin reculé du hall. Personne ne les remarquait, et les quelques entreprises croates qui avaient réussi à s’organiser restaient inaperçues à CeBIT, la plus grande foire IT. Cette année, quelque chose a changé ; les institutions compétentes en Croatie ont compilé une liste d’exposants potentiels et ont envoyé des offres à environ 20 adresses. Sept réponses sont revenues d’entreprises IT intéressées par une apparition conjointe du 15 au 21 mars à Hanovre. Et c’est ainsi que tout a commencé.

Bien qu’ils aient réagi un peu tard cette année, et que la plupart des pavillons et des stands attrayants soient déjà complets, ils ne sont plus dans un coin. En fait, ils sont loin du coin du hall, loin des réservoirs. Blancom, Combis, Connect Contact Center, Fina, Končar, Logos et Tis-Kis se trouvent sur un stand de 150 mètres carrés dans le pavillon 5. À côté d’eux se trouve le stand d’un célèbre magazine IT allemand avec 600 000 abonnés. Alors, vous pouvez imaginer combien de visiteurs se sont arrêtés à leur stand, surtout qu’ils distribuent d’anciens numéros gratuitement. Et une fois qu’ils sont là, ils remarqueront sûrement les nappes à carreaux rouges et blancs sous lesquelles se trouvent des représentants amicaux des entreprises IT croates.

Ils sont certainement plus désireux que d’autres de conclure un accord. Juste un accord, et leur apparition à CeBIT sera rentable. Si le contrat signé comporte cinq zéros, ce qui n’est en aucun cas rare dans le monde de l’IT, ils peuvent immédiatement réserver un espace plus attrayant pour l’année prochaine. À cette fin, une sorte d’exposition ou de présentation intitulée “Connect to Croatia – Let’s do IT together” et une conférence thématique “Discover e-novation country” ont été organisées. L’ouverture a été honorée par la présence de l’Ambassadrice de la République de Croatie auprès de la République fédérale d’Allemagne, Vesna Cvjetković-Kurelec, du Secrétaire d’État pour e-Croatia, Miroslav Kovačić, de la Vice-Présidente de la Chambre de commerce croate, Mme Vesna Trnokop-Tanta, et du Directeur de l’Agence pour la promotion des exportations et des investissements, Slobodan Mikac.

Des représentants d’entreprises IT étrangères ont également été invités, et des délices ont été servis, du brandy slavon et du kulen au prosciutto dalmate, fromage et vin, qui “poussent” uniquement en Croatie. Cela peut nous sembler ordinaire et sans inspiration, mais nous avons été convaincus plus d’une fois de combien de telles choses attirent les étrangers. Ils “s’accrocheront” au prosciutto, au vin ou au fromage, puis réaliseront que la Croatie a quelque chose à offrir qui sera intéressant pour leur meilleur et plus qualitatif business. Après tout, c’est ainsi que se concluent les meilleurs accords, n’est-ce pas ? En agréable compagnie avec un palais satisfait et un estomac bien rempli. Après tout, les choses importantes se passent dans les dernières minutes ; avant cela, tous les sujets possibles sont “tournés”…

Au fait, avec l’arrivée du week-end, il y a encore plus de visiteurs à la foire de Hanovre. Les foules autour et à la foire sont choquantes pour quelqu’un qui vient à CeBIT pour la première fois. Trouver une place de parking et passer par l’entrée prend environ 90 minutes. Et même avant d’entrer, vous serez “bombardé” de publicités. Comme partout, il n’y a pas d’espace vide autour de la foire qui n’ait pas de publicité. Les poteaux dans le parking “annoncent” de nouveaux téléphones mobiles Samsung, un petit avion tourne autour de la foire toute la journée avec une publicité pour les nouveaux ordinateurs portables Fujitsu Siemens, tandis qu’un ballon promouvant la présentation européenne de la PS3, et donc le contrôleur Chillstream de Logitech, qui refroidit vos mains pendant que vous jouez à votre jeu préféré sur votre console, flotte entre eux.