Ne restez jamais seul et ne traînez pas en compagnie de personnes familières à moins que vous ne souhaitiez attirer quelqu’un pour engager la conversation.
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Répondu par : Tatjana Divjak |
Avant d’assister à une réception, un rassemblement ou un événement, planifiez soigneusement votre apparence. Par exemple, préparez des sujets intéressants qui vous donneront l’occasion de vous engager dans la conversation. |
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Le nombre de personnes que vous pouvez rencontrer en faisant votre travail est limité. La plupart du temps, ce sont vos collègues et partenaires commerciaux ou clients. Bien sûr, pour des contacts de meilleure qualité, vous devez investir un peu plus de temps et d’efforts, souvent sans bénéfice immédiat. Heureusement, il y a ceux qui feront une partie du travail pour vous. En effet, il devient de plus en plus courant que des groupes de personnes se rencontrent régulièrement pour connecter des activités commerciales afin de pouvoir s’entraider. C’est précisément ce à quoi fait référence le terme ‘réseau de connaissances’ ou ‘réseau’. Par conséquent, si vous souhaitez élargir votre cercle de personnes, vous devrez d’abord réfléchir à ce que vous souhaitez réaliser avec ces connaissances, vous renseigner sur les groupes de personnes actifs dans le domaine où vous pouvez réussir, établir un plan pour quand, où et ce qui se passe, et passer à l’action, c’est-à-dire rejoindre une association, obtenir une invitation à l’événement, et enfin, rejoindre un ami avec des connaissances de ce cercle de personnes. Vous pouvez le plus souvent rencontrer des personnes qui comptent dans votre secteur en assistant à des congrès, des événements où se rassemblent des personnes de votre profession ou domaine, ou des ‘personnes importantes’, mais aussi en participant au travail d’associations et de clubs organisés spécifiquement à cet effet. Bien sûr, pour tirer le meilleur parti de tels événements, il ne suffit pas de se présenter. Il est important de connaître et de respecter certaines règles de conduite, mais aussi d’être inventif et diligent, afin que le temps que vous consacrez à de tels rassemblements ne passe pas uniquement en divertissement. Ceux qui sont prêts à faire leurs devoirs avant de se rendre à une réception, un rassemblement ou un événement découvriront à temps ‘qui est qui’ et qui il serait bon de rencontrer là-bas. Cependant, encore plus important, ils sauront comment approcher ces individus et avec quoi. La règle numéro un avant d’aller à une réception, un rassemblement ou un événement est la suivante : avoir un plan d’action. Pour commencer, il sera utile de se renseigner auprès des organisateurs sur les détails liés à l’événement – quel est le thème et qui sont les participants. L’étape suivante consistera à choisir les personnes que vous souhaitez rencontrer et à en apprendre davantage sur elles. Préparez des sujets intéressants qui vous donneront l’occasion de vous engager dans la conversation en petits groupes, qui se forment généralement lors de tels événements. Vous voulez faire une impression, donc il est plus judicieux de bien vous préparer pour cet événement, comme si, par exemple, vous alliez à un entretien d’embauche. La règle numéro deux est la suivante : ne restez jamais seul et ne traînez pas en compagnie de personnes familières à moins d’attirer quelqu’un et ainsi de les encourager à se joindre à vous dans la conversation ou de vous joindre à quelqu’un vous-même. Quelles autres règles devez-vous respecter ? En plus des règles habituelles, telles que les règles de tenue vestimentaire professionnelle, la politesse dans les relations et les règles de bonne conduite, il sera bon de faire attention à combien et à quoi vous dites, mais aussi d’apprendre à écouter afin de pouvoir saisir l’occasion d’établir un contact lors d’une conversation sur un sujet intéressant ou lors d’une telle occasion. Bien sûr, il sera également nécessaire de travailler sur votre propre présentation. Que vous prépariez plusieurs sujets de conversation ou que vous pratiquiez quelques phrases intéressantes qui attireront l’attention des autres, il est important que vous soyez prêt à bien vous présenter aux participants du rassemblement. Préparez un court discours – votre ‘carte personnelle’ (qui vous êtes, ce que vous faites, quels sont vos intérêts et/ou réalisations). Idéalement, vous devriez être accompagné de quelqu’un qui peut vous présenter aux participants car ils les connaissent déjà. Assurez-vous de prêter attention au langage corporel. La confiance et un sourire sont les formules qui réussissent toujours. Ayez une carte de visite avec vous et offrez-la à votre partenaire de conversation lorsque vous le rencontrez, en demandant la leur en retour. S’ils n’en ont pas avec eux, demandez-leur de vous envoyer leurs coordonnées par e-mail. Vous pouvez également répondre à un tel e-mail, en suggérant une rencontre ou en poursuivant le sujet que vous avez discuté lors de l’événement. Après l’événement, notez le lieu et l’heure où vous avez rencontré la personne sur toutes les cartes de visite que vous avez reçues afin de vous souvenir de qui est la personne dont vous avez la carte. Bien sûr, la qualité des connaissances est plus importante que le nombre de personnes que vous rencontrerez, mais avec le temps, travaillez sur les deux. Si vous montrez de l’intérêt pour ceux que vous rencontrez, ainsi que pour les sujets discutés, vous acquerrez rapidement de l’expérience dans la création de contacts et l’exploitation des opportunités que de tels contacts peuvent apporter aux deux parties. C’est la beauté du réseautage professionnel, que les deux parties bénéficient de la nouvelle connaissance.
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Je travaille dans le secteur des services et je comprends parfaitement que le dicton ‘Ce n’est pas ce que vous savez, mais qui vous connaissez !’ signifie beaucoup dans mon travail. Pouvez-vous suggérer comment je peux rencontrer des ‘personnes importantes’ et ce que signifie réellement ‘réseautage’ ?
