La logique des joueurs d’échecs s’applique aux négociations

La règle d’or à garder à l’esprit lors des négociations est que dans le monde des affaires, on n’obtient presque jamais ce que l’on mérite, mais plutôt ce que l’on parvient à obtenir grâce à une négociation habile et sage ! Comment y parvenir dans la réalité peut être découvert dans le thème de la semaine de Lider.

    À une époque où beaucoup d’entre vous peuvent se reposer dans une montagne ou, compte tenu de la météo, dans un chalet en bord de mer, les abeilles ouvrières de Lider travaillent en effet à plein régime. Chaque semaine, de plus en plus de pages !

Dans le nouveau numéro, je voudrais mettre en avant le sujet actuel concernant la création d’une bourse unique, qui, comme d’habitude, a été traitée par notre meilleur expert en capital de marché, Lidija Kiseljak. La nouvelle bourse croate aura un chemin ouvert pour devenir la bourse leader dans la région, ou pour confirmer ce statut, car sa capitalisation boursière dépasse déjà 25 milliards d’euros. Dans l’article ‘La Bourse de Varaždin ferme le 1er février’, lisez les détails sur la fermeture de VIN et à quoi ressemble le nouvel indice Crobex, ainsi que pourquoi l’adhésion à la bourse est séparée de la détention d’actions.

Le thème de la semaine traite de la question toujours intéressante de la négociation. Plus important que la simple victoire dans le processus de négociation souvent long et ardu est une situation gagnant-gagnant, et le pire est d’être laissé trompé, assurent les experts en négociation. Les journalistes de Lider, Bojana Božanić, Matilda Bačelić et Dragana Radusinović, ont soigneusement étudié comment mettre efficacement l’adversaire en échec et atteindre l’objectif souhaité. Cependant, peu parviennent vraiment à atteindre tous les objectifs qu’ils se fixent avant les négociations.

L’essence de la négociation est de trouver des solutions qui satisfont les deux parties, mais rappelez-vous, il n’est jamais bon de céder trop rapidement. La règle d’or à garder à l’esprit lors des négociations est que dans le monde des affaires, on n’obtient presque jamais ce que l’on mérite, mais plutôt ce que l’on parvient à obtenir grâce à une négociation habile et sage ! Comment y parvenir dans la réalité peut être découvert dans le thème de la semaine de Lider.

Les connaissances commerciales traitent de la profession de rédacteur publicitaire. Ce sont des créatifs responsables de l’élaboration de l’idée complète de la manière de communiquer la valeur de la marque ; ils sont, en fait, le cœur de chaque campagne marketing. Il peut être reconnu à contrecœur, mais les rédacteurs publicitaires sont ceux sur qui dépend finalement la vente du produit annoncé. Si leur message est meilleur, l’entreprise est plus satisfaite (lisez : plus rentable). Le Centre d’Excellence Commerciale de Zagreb a également lancé la première école pour rédacteurs publicitaires.

Une histoire intéressante du monde est celle des primes annuelles dans le secteur financier américain. Dans l’histoire ’36 milliards de dollars de primes distribuées à Wall Street’, lisez comment les cinq plus grandes banques d’investissement allouent jusqu’à 40 à 50 pour cent de leurs revenus pour les salaires et les primes, et 60 pour cent de ce montant est réservé aux primes de fin d’année. Cette année, elles varieront de 40 millions de dollars pour les meilleurs experts et directeurs à 130 000 dollars pour les analystes débutants. Vous vous demandez à quel groupe vous appartiendriez si, par hasard, vous travailliez aux États-Unis ?

Si pendant les vacances vous souhaitez lire quelque chose, laissez-le être le dossier de Lider sur les riches essayant de sauver l’État-providence. En effet, l’année 2006 a été une année record pour les dons à des fins humanitaires. Si 793 milliardaires américains, d’une valeur collective de 2,6 trillions, ou 2,6 mille milliards de dollars, devaient mettre de côté juste 10 pour cent de leur richesse ou 260 milliards de dollars, de nombreux problèmes des plus pauvres dans le monde pourraient être résolus. Jusqu’à présent, les exemples de Gates, Buffet et Branson se distinguent. (G. J.)

Le numéro 64 de Lider offre également aux lecteurs un BUSINESS 2007 spécial. ‘Année de préparation pour le dangereux 2008.’