Des règles sur les émissions des avions sont actuellement en préparation. Cela pourrait avoir un impact sur le tourisme
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Écrit par : Miodrag Šajatović |
Des dizaines de lobbies sont en jeu, et il est essentiel d’en engager beaucoup pour arriver à une phrase dans une certaine direction qui correspondra aux intérêts spécifiques des entreprises croates. |
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J’ai rappelé cette histoire cette semaine lors d’un séjour de trois jours à Bruxelles, après des conversations avec plusieurs lobbyistes professionnels au siège de la Commission européenne. Ils ont tous souligné la nécessité pour les entreprises croates, leurs associations et les institutions d’État de définir en temps utile leurs intérêts et ensuite d’essayer de les ‘insérer’ dans les nouvelles règles du jeu au sein du système extrêmement complexe de l’administration européenne. La vérité est qu’il est encore possible d’agir en influençant les ministères croates, mais depuis que la Croatie est devenue un candidat légitime à l’adhésion à l’UE, les règles du jeu sont en réalité façonnées à Bruxelles. Le manque d’une stratégie de communication de qualité de la part des équipes de négociation et du gouvernement dans son ensemble envers le public des affaires conduit malheureusement au fait que la plupart des entrepreneurs et des managers croates ne sont pas conscients de la complexité des défis qui arrivent déjà (et l’auteur de cette colonne n’a pas été incité à visiter Bruxelles par l’administration d’État, mais par des représentants du Conseil national de la compétitivité et de la Chambre de commerce croate, en particulier Goran Radman, Vesna Trnokop Tanta et Mira Lenardić). Les lobbyistes, bien sûr, sont désireux d’obtenir des emplois, mais en tenant compte de cela, leurs avertissements ne peuvent pas être ignorés. Ils s’accordent tous à dire qu’il est naïf de croire que les problèmes de l’énergie, de l’industrie alimentaire ou d’un autre secteur croate important peuvent être résolus par le Premier ministre Sanader appelant ses collègues en Autriche et en Allemagne, et qu’ils aideront les intérêts croates avec leur autorité (et que cela est ensuite ‘payé’ par une concession favorable pour leurs intérêts en Croatie). Les lobbyistes affirment qu’il n’existe plus de centres de pouvoir distincts dans l’UE aujourd’hui. Des dizaines de lobbies sont en jeu, et il est essentiel d’en engager beaucoup pour arriver à une phrase dans une nouvelle direction qui correspond aux intérêts spécifiques des entreprises croates. Il est également important de découvrir le plus tôt possible quelles lois sont en préparation. Même si beaucoup d’entre elles ne peuvent pas être influencées – chaque propriétaire ou manager raisonnable planifiera comment s’adapter à elles. Par exemple, il vient d’être annoncé que la Commission européenne prévoit d’introduire des contrôles de pollution causés par les avions à partir de 2011. Il est certain que cela affectera Croatia Airlines, et indirectement le coût des voyages vers la Croatie, ce qui pourrait donc avoir un impact sur le tourisme, qui est d’une importance critique pour la Croatie. L’approche des hommes d’affaires croates, à qui l’État ne parvient pas à expliquer l’importance de se préparer aux règles européennes du jeu (indépendamment de la date d’entrée), pourrait se réduire à jouer uniquement sur le marché intérieur (jusqu’à 65 pour cent des entreprises n’ont pas de clients en dehors de la Croatie). Le problème est que le processus d’adhésion à l’UE ouvre les portes aux étrangers, donc même dans un jeu défensif, une lourde défaite pourrait être subie. Il est tout à fait légitime d’être contre l’entrée de la Croatie dans l’Union européenne, mais les hommes d’affaires responsables ne peuvent pas exprimer leur opposition en ignorant ce qui est en préparation. |
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La Fin |
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Lorsqu’on lui a demandé comment il parvenait à remporter de nombreux appels d’offres publics émis par des entreprises publiques, un entrepreneur croate moyen et prospère m’a succinctement expliqué il y a quelques années : ‘Toute la sagesse réside dans le fait de découvrir suffisamment tôt quand une entreprise a l’intention d’annoncer un appel d’offres. Six mois avant l’annonce, vous devez rencontrer la personne responsable dans l’entreprise qui sera chargée de rédiger le texte de l’appel d’offres. Si vous parvenez à ‘l’aider’ à rédiger l’appel d’offres, vos chances de le gagner sont de 50 pour cent. Si vous attendez passivement que l’appel d’offres apparaisse dans les journaux – vos chances sont de cinq pour cent !’
