Nenad Pavletić : Le premier courtier éminent qui en a assez de travailler sur le marché des capitaux

Il est incertain si Pavletić va vendre sa participation dans Auctor, mais il est certain qu’il ne se retirera pas de la propriété de Laguna Novigrad, dont Auctor Kapital est le propriétaire majoritaire.

Écrit par : Lidija Kiseljak
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According to information circulating in the capital market these days, long-time CEO of Auctor brokerage house Nenad Pavletić will step down from that position and is likely to relinquish his ownership in Auctor, in which he shares a 33 percent stake with his two partners. Pavletić does not deny this claim but also does not confirm it; however, based on previous conversations with him, this decision is not surprising.

– Plus de dix ans dans le même emploi m’a fatigué, et mon prochain emploi ne sera certainement pas au sein d’une maison de courtage – a récemment déclaré Pavletić lors d’une conversation informelle. Cette annonce, cependant, a surpris et complètement confondu ses collègues avec qui nous avons contacté et qui ne l’accueillent pas. Ils le tiennent en haute estime et le considèrent comme une personne qui a marqué le marché des capitaux. Il a également été le premier responsable de l’Association des courtiers à la Chambre de commerce croate. De plus, Auctor a été l’une de nos maisons de courtage les plus fortes depuis sa création et figure parmi les plus grandes en termes de chiffre d’affaires. Cette année, Auctor enregistre un chiffre d’affaires d’environ trois milliards de kuna sur les deux bourses, mais également légèrement plus si l’on inclut le chiffre d’affaires des enchères pour les entreprises du Fonds de privatisation croate. L’année dernière, en termes de chiffre d’affaires, ils se classaient quatrièmes sur le marché, et au cours des six premiers mois de cette année, troisièmes. Cependant, en termes de chiffre d’affaires boursier l’année dernière, ils se classaient premiers, et cette année, en six mois, deuxièmes.

Orientation vers les investisseurs institutionnels

Il est incertain si Pavletić va complètement se retirer des affaires, y compris vendre sa participation dans Auctor. Cependant, il est très probable qu’il ne se retirera pas de la propriété de Laguna Novigrad, dans laquelle Auctor Kapital détient une participation majoritaire et qui est l’une des acquisitions les plus valorisées d’une maison de courtage. Au fait, avec Pavletić, les propriétaires d’Auctor sont Marijan Palić et Micheal Glazer. Ils ont commencé ensemble en 1996, à une époque où les changements les plus significatifs ont commencé à se produire sur le marché des capitaux en raison de privatisations achevées ou juste annoncées. Auctor a commencé avec un capital initial de 400 000 kuna et a rapidement augmenté ce montant à 4 millions pour pouvoir opérer légalement.

Il est presque entièrement orienté vers les investisseurs institutionnels, qui participent avec une part de 90 % dans le chiffre d’affaires total. Parmi eux se trouvent également des étrangers, principalement basés à Londres. Leurs clients nationaux sont des entreprises croates de premier plan, et ils leur sont restés fidèles pendant des années. La maison de courtage Auctor a élargi ses activités à Auctor consulting et Auctor Kapital. Ils se sont également aventurés dans l’acquisition d’une partie de la propriété. Par exemple, à un moment donné dans Končar Split et Hotels Omišalj, mais dans les deux cas, ils ont vendu leurs participations. Cependant, dans le Končar de Split, ils ont réussi à réaliser un profit et à augmenter la liquidité la première année après l’acquisition, sans licencier d’employés et avec la direction existante. Comme l’a déclaré un jour Pavletić, entrer dans la propriété de certaines entreprises nécessite des compétences analytiques pour évaluer la valeur de l’entreprise, identifier les forces, les faiblesses et les perspectives.

Départ avant les changements sur la bourse

– Cependant, nous avons également utilisé ce savoir acquis pour nos propres objectifs stratégiques. Nous sommes entrés dans l’activité la plus prometteuse en Croatie, le tourisme, et également dans l’immobilier dont la valeur augmente – a déclaré Pavletić.

Bien que de nombreuses maisons de courtage aient évolué vers des sociétés d’investissement et ouvert leurs fonds d’investissement, Auctor a rejeté l’idée d’établir des fonds, même si cela faciliterait leurs opérations. L’explication était que l’établissement de fonds empêcherait une approche individuelle de l’investissement pour leurs clients, chacun ayant sa niche. L’établissement de fonds faciliterait leur travail, car ils géreraient des actifs d’une valeur de 700 à 800 millions de kuna de leurs clients et géreraient indépendamment l’investissement de cet argent.

Auctor a également été l’un des douze initiateurs de l’établissement d’une nouvelle bourse. Peut-être est-ce pourquoi il est inhabituel que Pavletić se retire à un moment où des changements vont se produire sur le marché, où une gamme plus large de produits et des changements significatifs seront offerts. Cependant, la décision de partir a sûrement été prise plus tôt, et avec son initiative, Pavletić voulait contribuer au développement de la bourse, à laquelle de nombreux courtiers aspirent depuis longtemps.

– Pour ces innovations, les maisons de courtage devront trouver de nouvelles personnes qui seront prêtes à travailler avec de nouveaux instruments, ou éventuellement à négocier des matières premières ou de l’énergie sur la bourse. De cette manière, il y aura certainement une plus grande diversification entre les maisons de courtage plus grandes et plus petites ou plus spécialisées. Ceux qui ne peuvent pas maîtriser cela seront certainement confrontés à des problèmes – déclare Pavletić. C’est probablement l’une de ses dernières analyses, car il devrait annoncer sa décision de se retirer bientôt, prendre une courte pause dans son travail et, comme il l’a annoncé, trouver ensuite un emploi dans un autre secteur.